開或者不開？”，如今這個問題成為讓成都開發(fā)商頭疼的事。
面對著嚴(yán)峻的樓市形勢，部分樓盤紛紛選擇推遲開盤，以避開對自己不利的樓市格局。然而，與時下多數(shù)樓盤采取的“推遲開盤”不同的是，有部分樓盤則是選擇放棄常規(guī)“大張旗鼓”的開盤模式，進(jìn)行悄悄開盤。
業(yè)內(nèi)人士分析，這種“隱性開盤”的模式既可以讓開發(fā)商避免直接面對嚴(yán)峻樓市的壓力，也可以解決“推遲開盤”帶來的種種弊端，從而獲得部分樓盤鐘愛，成為當(dāng)下開發(fā)商手中可以打出的為數(shù)不多的手牌之一。
成都高端樓盤大玩“隱性開盤”
與多數(shù)推遲開盤的樓盤一樣，原定于2012年1月開盤的“美城云庭”至今沒有開盤，就在市場等待其確切開盤日期的時候，卻有業(yè)內(nèi)人士告訴本網(wǎng)，“美城云庭”實(shí)際已經(jīng)開盤，只不過沒有選擇常規(guī)的“大張旗鼓”開盤，而是悄悄的開。
本網(wǎng)隨后咨詢了“美城云庭”售樓部，其置業(yè)顧問表示，目前還沒有正式開盤，但可以通過“內(nèi)部認(rèn)購”的形式進(jìn)行實(shí)際交易，并不影響客戶的購房。而據(jù)本網(wǎng)隨后了解后得知，目前成都這種“隱性開盤”的樓盤存在著相當(dāng)?shù)谋壤�，成為繼“推遲開盤”之后又一“另類”的開盤模式。
據(jù)本網(wǎng)了解，金沙片區(qū)、攀成鋼板塊、城西青羊大道等部分高端樓盤，以及早期的譽(yù)峰二期均選擇這種“隱性開盤”的方式進(jìn)行開盤，另外還有類似“美城云庭”等剛需樓盤，但高端樓盤所占比例明顯高于剛需樓盤。整體來看，雖然采取“隱性開盤”模式的項(xiàng)目在市場中所占份額不高，但明顯高于去年。
針對這種現(xiàn)象，一位曾在戴德聯(lián)行就職的房地產(chǎn)專業(yè)人士表示，一般而言，采取這種“隱性開盤”的模式是開發(fā)商應(yīng)對對自己不利的樓市格局的一種“被迫”舉動。在當(dāng)下的樓市環(huán)境下 ，部分樓盤的蓄客不足，導(dǎo)致蓄客期被迫拉長，開發(fā)商擔(dān)心前期的蓄客流失，不得不進(jìn)行開盤。
“然而，出于對不樂觀的樓市的‘畏懼’，開發(fā)商擔(dān)心一旦開盤失利，影響樓市形象，不利于樹立口碑，也會讓后期銷售壓力更大。因此，開發(fā)商才選擇‘隱性開盤’這種折中的辦法。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。
正合地產(chǎn)顧問服務(wù)中心總經(jīng)理王恒認(rèn)為，這種“隱性開盤”的方式實(shí)際上是一種應(yīng)對市場的策略，是一種變相的促銷手段。針對采取這種開盤模式的樓盤高端居多的情況，王恒認(rèn)為高端樓盤受調(diào)控影響較大，但因?yàn)槠湟３指叨诵蜗螅腋叨嗣鎸Φ亩际且恍┱\意度較高的客戶，所以不能通過大幅降價的方式來進(jìn)行促銷，不得已才會采取這種開盤方式。
“隱性開盤”成開發(fā)商營銷利器
但也有人士將這種“隱性開盤”的方式看做是當(dāng)下開發(fā)商可以打出的一張不錯的營銷牌。他們認(rèn)為，比起“推遲開盤”的這種被動等待，“隱性開盤”更具有主動性。既避開了正常開盤可能面臨的失利，也可以試探市場反應(yīng)，以制定合理的營銷策略和開盤價格。而且這種試探性的開盤，可以部分緩解開發(fā)商的資金鏈負(fù)重，一舉多得。
中輿地產(chǎn)市場研究部認(rèn)為，在目前市場低迷的情況下，開發(fā)商不愿意大規(guī)模的推廣投入，企業(yè)的成本控制更加完善，營銷手段從粗放式的鋪面宣傳越來越多的轉(zhuǎn)向有針對性的小渠道、小圈層、小群體的精細(xì)化營銷。
而對高端產(chǎn)品而言，高端盤目標(biāo)客群所表現(xiàn)出的消費(fèi)特征更明顯，更注重產(chǎn)品銷售過程中的感受，這種“隱性開盤”的模式顯然能夠兼顧這一點(diǎn)。
“當(dāng)下市場環(huán)境對高端樓盤的影響相對較大，高端物業(yè)銷售情況相比剛需盤更惡劣，銷售期拉長，導(dǎo)致開發(fā)商對市場信心不足。另一方面也反映出針對性渠道營銷確實(shí)能起到一定的作用。”中輿地產(chǎn)品牌總監(jiān)朱洲表示。
成都一開發(fā)商營銷負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)下部分高端樓盤蓄客不夠理想，無法借開盤展開營銷攻勢。而且高端樓盤不同于剛需樓盤，剛需盤由于受眾面寬廣，開盤時需要制造緊張的銷售氛圍，而高端樓盤則需要保持神秘感，這恰恰是“隱性開盤”的突出特點(diǎn)。而且，也可以用內(nèi)部認(rèn)購的樓盤價格做為參考，以籌謀后市的價格提升。
他同時指出，采取這種開盤模式，開發(fā)商可以根據(jù)銷售情況制定不同的銷售策略。如果銷售情況樂觀，則可以“高調(diào)”重新開盤，擴(kuò)大影響面；如果銷售不理想，則可以繼續(xù)采取這種銷售方式，以待時機(jī)。
業(yè)內(nèi)人士分析，無論是“隱性開盤”或是“推遲開盤”都屬于對低迷時候的應(yīng)變之舉。鑒于當(dāng)下樓市低迷可能的長時間持續(xù)，“隱性開盤”的方式可以讓開發(fā)商不必過分依賴可能的市場回暖，而是根據(jù)實(shí)際的市場情況采取更靈活的應(yīng)變機(jī)制，比起被動等待的開發(fā)商，更容易存活下來，也更容易在市場回暖時搶占市場先機(jī)。（張大軍）
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本文標(biāo)題：悄悄開盤成“時尚” “隱性開盤”大獲成都高端項(xiàng)目青睞
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