本周末，2016賽季中超即將揭開大幕，包圓了中超、足協(xié)杯和國(guó)足賽事版權(quán)的體奧動(dòng)力即將迎來他們?cè)谥袊?guó)足壇版權(quán)市場(chǎng)稱霸的元年。
2月最后兩周，體奧動(dòng)力總經(jīng)理趙軍一直很忙。中超版權(quán)80億，已經(jīng)讓國(guó)內(nèi)體育界完全認(rèn)識(shí)了這位“巾幗女將”，下一個(gè)問題是，她所帶領(lǐng)的體奧動(dòng)力究竟準(zhǔn)備干點(diǎn)什么。
2月23日樂視體育與體奧動(dòng)力宣布中超新媒體版權(quán)的聯(lián)合發(fā)布會(huì)剛剛結(jié)束，趙軍就馬不停蹄投入到了新一輪工作中。2月24日下午，她親自主持了新賽季中超轉(zhuǎn)播大會(huì)，向各個(gè)地方電視臺(tái)提出了最新的轉(zhuǎn)播要求。面對(duì)界面記者的采訪要求，她也只能抱歉地回復(fù)道：“我只能看看時(shí)間抽空了。”當(dāng)晚9點(diǎn)，趙軍將會(huì)議紀(jì)要分享到了微信端，這一天的繁忙工作，終于劃上句號(hào)。
趙軍是個(gè)社交媒體達(dá)人，至少在2012年到2014年間是這樣的。彼時(shí)，每逢媒體傳媒界的大事小情，她都會(huì)在微博上評(píng)論一番。四年前，針對(duì)中央電視臺(tái)公布的“55%的國(guó)人觀看過CBA賽事，26%的人觀看過中超”的報(bào)告，趙軍如是發(fā)表了一段自己的見解：“這是一個(gè)基本認(rèn)識(shí)的偏差，大眾傳播不僅僅是CCTV。”
這兩年，在體奧動(dòng)力體育傳播有限公司工作的她，幾乎徹底遠(yuǎn)離了微博——而她的職位，也從微博認(rèn)證中的副總經(jīng)理，升職成了總經(jīng)理。不過，雖然放棄了在公眾空間發(fā)言的平臺(tái)，但趙軍卻在近兩年得到了更多拋頭露面的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這一次一次的新聞發(fā)布會(huì)和簽約儀式，不僅關(guān)乎她個(gè)人，體奧動(dòng)力的高調(diào)出世，才是人們不得不關(guān)注的焦點(diǎn)。
去年7月，體奧動(dòng)力正式對(duì)自己工商公示的信息進(jìn)行了修改，除了法定代表人由孟欣變?yōu)橼w軍，注冊(cè)資金也由100萬變成了1個(gè)億。彼時(shí)，體奧動(dòng)力剛剛以每年5000萬到8000萬的價(jià)格，拿下了未來4年的中國(guó)之隊(duì)賽事版權(quán)，有媒體評(píng)論道：“今后，即便是央視要轉(zhuǎn)播中國(guó)之隊(duì)的比賽，也必須向體奧動(dòng)力方面支付版權(quán)費(fèi)了。”
在趙軍看來，過往多年，體奧動(dòng)力從上到下都是低調(diào)行事，這也造成了外界對(duì)他們的忽視。就在工商注冊(cè)信息更改兩個(gè)月后，體奧動(dòng)力的名字，正式走紅全國(guó)——2015年9月25日，中超公司官方宣布，體奧動(dòng)力將以5年80億的價(jià)格，獲得2016-2020年中超聯(lián)賽電視公共信號(hào)的制作及版權(quán)，前兩年每年支付10億，后三年每年支付20億。
其實(shí)，這并非是體奧動(dòng)力與中國(guó)足球的第一次接觸，早在2002年，這家公司就開始負(fù)責(zé)為甲A聯(lián)賽制作公共信號(hào)，北京電視臺(tái)也是他們的合作伙伴。“我們從14年前就年開始做甲A和中超的轉(zhuǎn)播，我們從感情和了解上跟其它的競(jìng)標(biāo)公司是不一樣的，”趙軍如此說道。
實(shí)際上，在中超公司于競(jìng)標(biāo)前發(fā)布的文件中，明確規(guī)定了每年版權(quán)費(fèi)用不得低于3億，而在最終競(jìng)標(biāo)中，為了徹底擊敗中視體育、五星體育以及廣東廣播電視臺(tái)，體奧動(dòng)力的定價(jià)竟然高達(dá)10億乃至20億。趙軍對(duì)此的解釋是：“我們認(rèn)定中超聯(lián)賽是中國(guó)的第一賽事，所以，既然認(rèn)定是第一大賽事，那花多少錢都值。”
從去年9月至今，外界對(duì)于“中超80億”的討論，幾乎從未停止。甚至在去年11月，由清華大學(xué)主辦、中國(guó)足協(xié)支持的“中國(guó)足球論壇”上，遼寧宏運(yùn)、北京國(guó)安、河南建業(yè)、延邊長(zhǎng)白虎的俱樂部負(fù)責(zé)人，也在暢談之中很自然地談?wù)撈鹆?ldquo;80億應(yīng)該如何分”的問題。
巧合的是，也正是在“敲定80億”之后的這個(gè)冬天，中國(guó)足球在全球轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上刮起了一陣金元旋風(fēng)：冬季轉(zhuǎn)會(huì)窗，中超聯(lián)賽以20.7億元(2.9億歐元)的支出位列世界第一，甚至中甲聯(lián)賽，也以4.48億元(6270萬歐元)的總支出高居第四。對(duì)此，趙軍也發(fā)表了自己的看法：“今年所有中超俱樂部的投入預(yù)計(jì)會(huì)超過100億，這是一個(gè)前所未有的投入水平，我不能說這完全是因?yàn)橹暗?0億刺激，但我相信某種程度上一定是被這個(gè)版權(quán)費(fèi)數(shù)字帶動(dòng)的。”
鮮為人知的是，原本體奧動(dòng)力為拿下中超版權(quán)，還準(zhǔn)備過一個(gè)更高的數(shù)字——95億，對(duì)于這個(gè)消息，體奧動(dòng)力董事長(zhǎng)李義東也予以了確認(rèn)。據(jù)他透露，體奧動(dòng)力的下一個(gè)目標(biāo)，將是CBA聯(lián)賽版權(quán)。
在體奧動(dòng)力以80億拿下中超版權(quán)初期，外界對(duì)于他們的盈利前景并不看好，畢竟，在上一個(gè)版權(quán)周期中，中超聯(lián)賽的電視轉(zhuǎn)播收入只有區(qū)區(qū)5000萬，很多現(xiàn)金的回報(bào)都最終以資源置換的方式實(shí)現(xiàn)——以2016賽季情況為例，由于北京電視臺(tái)將幫助體奧動(dòng)力制作河北華夏幸福主場(chǎng)的轉(zhuǎn)播信號(hào)，所以，北京電視臺(tái)支付給體奧動(dòng)力關(guān)于北京國(guó)安的直播版權(quán)費(fèi)用，也將相應(yīng)減少。從這種情況看，體奧動(dòng)力若想從售賣給傳統(tǒng)電視臺(tái)的費(fèi)用中謀取利潤(rùn)，幾乎是不可能完成的任務(wù)。對(duì)此，北京電視臺(tái)體育節(jié)目中心主任焦少波也曾評(píng)論道：“從傳統(tǒng)電視臺(tái)的角度看，我們對(duì)這80億的貢獻(xiàn)非常有限。”
對(duì)于這一點(diǎn)，在2011年正式加入體奧動(dòng)力、過往與傳統(tǒng)媒體和新媒體都有過廣泛合作的趙軍，自然心知肚明。可以說，如果體奧動(dòng)力想達(dá)到預(yù)期的盈利目標(biāo)，就必須在中超的新媒體版權(quán)方面謀求盡可能多的利潤(rùn)。
上周，關(guān)于體奧動(dòng)力出售中超新媒體版權(quán)的傳聞，開始在社交媒體上不脛而走。“兩年，27億，樂視，4K，微鯨”，這些關(guān)鍵詞頻繁出現(xiàn)于各類微博和自媒體。2月19日傍晚，隨著體奧動(dòng)力正式辟謠將4K電視版權(quán)出售給微鯨，與樂視的合作間接被承認(rèn)。4天后，體奧動(dòng)力與樂視體育在北京國(guó)貿(mào)大酒店舉行新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布達(dá)成合作協(xié)議，從2016年到2020年，樂視體育將在新媒體平臺(tái)獨(dú)家呈現(xiàn)中超聯(lián)賽。
眾所周知，雖然中超公司規(guī)定新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)必須由至少兩家平臺(tái)共享，但由于樂視此前剛剛?cè)~注資了章魚TV，完全可以用內(nèi)部消化的方式達(dá)到這一要求，所以從宏觀方面看，樂視體育就是用27億元拿到了中超新媒體的獨(dú)家版權(quán)。然而，問題在于樂視體育和體奧動(dòng)力為這場(chǎng)發(fā)布會(huì)所打出的“27億”噱頭，事后已被論證為雙方互相投資，也就是說，實(shí)際上，依然是一種資源置換的模式。因而，體奧動(dòng)力想要掙回這80億元的版權(quán)費(fèi)，付費(fèi)直播成了唯一選擇。
樂視體育與體奧動(dòng)力達(dá)成協(xié)議，樂視體育自2016年起直播中超聯(lián)賽，前兩個(gè)賽季全部免費(fèi)，自2018年開始提供收費(fèi)服務(wù)。
付費(fèi)一事提上議事日程后，一些門戶網(wǎng)站和自媒體紛紛發(fā)出了“您是否會(huì)付費(fèi)看中超”的投票調(diào)查，從整體結(jié)果看，大約有2到3成的球迷會(huì)從行動(dòng)上支持這一服務(wù)。前新浪體育總監(jiān)、現(xiàn)搜達(dá)足球合伙人陸洋表示：“排除刷票的可能，按照這個(gè)轉(zhuǎn)化率計(jì)算，那么中超收費(fèi)的前景將非常樂觀。每100萬球迷中，就有10多萬愿意花錢。”
在體奧動(dòng)力的設(shè)想中，他們希望將中超聯(lián)賽的規(guī)格不斷升級(jí)，近一段時(shí)間，他們就一直在聯(lián)系中超各個(gè)主場(chǎng)的主管方，以求升級(jí)部分設(shè)施，提高轉(zhuǎn)播質(zhì)量。相應(yīng)地，得到中超版權(quán)的樂視體育，也高舉著“全面包裝、全面升級(jí)”大旗，據(jù)悉，樂視體育將不僅繼續(xù)提供獨(dú)有地方特色的方言直播，還會(huì)在美國(guó)、印度、加拿大、新加坡等國(guó)家或地區(qū)提供海外直播。所有這一切，都是希望能讓球迷們心甘情愿掏錢。
其實(shí)，在中超收費(fèi)這一備受矚目的話題上，趙軍也曾持以否定意見。去年9月，在接受新華社采訪時(shí)，趙軍就曾這樣表示：“我一向不同意中超走付費(fèi)這條路，因?yàn)檫@不利于中超聯(lián)賽在中國(guó)的傳播。雖然中超版權(quán)價(jià)值到了現(xiàn)在程度，但付費(fèi)一定是限制媒體覆蓋的。雖然中超比以前好了，但還是在上升通道中，還沒有到不考慮推廣、只認(rèn)錢的程度。我一直覺得中超做付費(fèi)是不合適的。”
然而，畢竟是形勢(shì)逼人，花了大價(jià)錢拿下中超版權(quán)，卻難以真正賣出好價(jià)錢，體奧動(dòng)力和樂視體育的這一撥合作聲勢(shì)雖大，卻沒有給前者帶來實(shí)打?qū)嵉氖杖搿Ｖ谐母顿M(fèi)時(shí)代也就應(yīng)運(yùn)而生，既然傳統(tǒng)媒體和新媒體都不愿意拿出真金白銀買版權(quán)，那么只能寄希望于球迷買單。
2015年12月31日，趙軍在朋友圈里發(fā)出了一張寫有“穩(wěn)”字的圖片：“明年就要這個(gè)字”。如今，這一年剛剛過去兩個(gè)月，先后拿下中國(guó)之隊(duì)、中超聯(lián)賽版權(quán)的體奧動(dòng)力，又繼續(xù)競(jìng)標(biāo)到了中國(guó)足協(xié)杯和超級(jí)杯的版權(quán)——中國(guó)足球的體奧動(dòng)力時(shí)代，已經(jīng)正式來臨了。當(dāng)然，最終需要趙軍和她的團(tuán)隊(duì)解決的問題是，讓這些投入真正產(chǎn)生效益，在“火熱”的中國(guó)足球這塊紅海中掙得最大的那塊蛋糕。
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