兩年前，當(dāng)在線教育尚且處于春寒料峭之中，A股在線教育板塊跌幅一度超過6.5%，最少超過5只股票觸摸跌停板。這種情況下，卻有一家公司獲得融資，這家公司就是abc360。成立5年來，abc360歷經(jīng)三次大的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品升級，已經(jīng)躋身行業(yè)前三。
投資界 （微信ID:pedaily2012）4月19日消息，abc360在京舉行發(fā)布會，宣布已經(jīng)完成數(shù)億元人民幣B＋輪融資，本輪融資由滬江領(lǐng)投，清科集團旗下互聯(lián)網(wǎng)教育基金清科辰光、頭頭是道、合鯨資本和喜馬拉雅跟投。同時，abc360重磅推出在線教育新品牌“蘭迪學(xué)科英語”，全面聚焦青少兒教育業(yè)務(wù)。
本輪融資后，abc360將與滬江在產(chǎn)品、市場、研發(fā)、內(nèi)容等層面展開深度合作。深耕在線教育五年，abc360已經(jīng)相繼獲得4輪融資，具體融資情況如下：
在線教育主戰(zhàn)場 創(chuàng)始人李晶首談業(yè)務(wù)快速增長之謎
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國處于K12教育階段的人口高達1.8億，預(yù)計2020年達到2.12億，從市場紅利、政策環(huán)境、趨勢走向和用戶特征等多方面，都反映出K12市場已經(jīng)是在線英語教育的主戰(zhàn)場，細分市場的發(fā)展已經(jīng)進入了加速時期。
但是當(dāng)前市場上，在線教育平臺相對傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)更容易形成規(guī)模效益和市場壟斷，但也同時面臨著同質(zhì)化的弊端，在線英語教育平臺上的師資和客源很多都是重合的，很多機構(gòu)用擠兌和價格戰(zhàn)的方式來獲得短暫的利益，從長遠看是不利于平臺發(fā)展的。
在教育這條賽道上，ABC360主張差異化的競爭。發(fā)布會現(xiàn)場，ABC360創(chuàng)始人兼CEO反復(fù)談及“生意人的本分”，做生意要本分、誠實、聚焦，敬畏教育的時間成本，并且首次公開業(yè)務(wù)、產(chǎn)品升級后的爆發(fā)性增長之路。
李晶表示，abc360自2011年成立以來，一直以English For All為目標(biāo)和使命，通過互聯(lián)網(wǎng)科技整合優(yōu)質(zhì)教育資源，為更多的人提供優(yōu)質(zhì)的英語教育產(chǎn)品和服務(wù)。
回顧過去5年的創(chuàng)業(yè)歷程，abc360英語在不靠大規(guī)模廣告投放的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了每年業(yè)績增長率接近400%，續(xù)費率和轉(zhuǎn)介紹率也遠遠高于同行平均水平，其中經(jīng)歷了三次大的戰(zhàn)略調(diào)整。
他認為，機構(gòu)從事互聯(lián)網(wǎng)教育并不僅僅是為師生提供教學(xué)溝通的平臺，而是以把關(guān)人的身份，為學(xué)員輸送最優(yōu)質(zhì)的教育資源。
在此前提下，abc360從2012年開始將所有兼職外教調(diào)整為全職辦公室授課模式，先后花費數(shù)千萬在國外建成3座教學(xué)中心，可容納近千名外教老師同時授課。同時，聘請專業(yè)的外管團隊，集中加強對教師隊伍的管控。abc360還從學(xué)員的切身利益出發(fā)，2014年率先在業(yè)內(nèi)提出“無條件退款”和“不滿意免單”兩大承諾，獲得學(xué)員一致認可和好評。
從2015年開始，abc360嘗試做深。課程品類從公司創(chuàng)立時的47門聚焦到2門青少年核心課程，打造差異化核心競爭力。目前，青少年業(yè)務(wù)已經(jīng)占abc360整體營收接近90%。
并且，結(jié)合5年來對1對1學(xué)員上課數(shù)據(jù)和反饋信息的分析，abc360特別推出了全新的少兒小班語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品——蘭迪學(xué)科英語，率先在行業(yè)內(nèi)提出Peer Study同伴學(xué)習(xí)理念，該項目還配備了優(yōu)質(zhì)英美外教團隊，通過科學(xué)系統(tǒng)的課程體系和課堂活動的設(shè)定，讓孩子在同伴學(xué)習(xí)的影響和示范作用下學(xué)習(xí)英語。:
蘭迪領(lǐng)跑在線少兒英語小班課
發(fā)布會上，新推出的蘭迪學(xué)科英語品牌出盡風(fēng)頭。
abc360英語首席運營官林翼飛介紹，蘭迪學(xué)科英語自上線以來，總用戶超過15萬，付費用戶近萬人，單月營收突破2000萬，月度平均復(fù)合增長率為45%；截至2017年一季度末，用戶轉(zhuǎn)介紹率達78.6%，學(xué)生續(xù)費率已達95%。
林翼飛表示，為了更貼合用戶需求，蘭迪學(xué)科英語通過自主研發(fā)教務(wù)管理數(shù)據(jù)平臺、三次產(chǎn)品升級和系統(tǒng)迭代、獨創(chuàng)智能匹配排課系統(tǒng)、自主研發(fā)后臺數(shù)據(jù)管理云系統(tǒng)等創(chuàng)新舉措，自動培養(yǎng)學(xué)員的學(xué)習(xí)習(xí)慣，記錄學(xué)習(xí)路徑，跟蹤學(xué)習(xí)情況，為家長和孩子匹配最合適的老師和同伴，充分展現(xiàn)同伴學(xué)習(xí)的優(yōu)勢。
同時，在同伴學(xué)習(xí)理念的引導(dǎo)下，蘭迪學(xué)科英語還為學(xué)員提供獨具特色的班級社交圈。在班級內(nèi)設(shè)有小老師、班干和小標(biāo)兵等各項職務(wù)，讓學(xué)員通過親自參與班級的協(xié)作和管理，強化合作和競爭意識，提升多項綜合軟實力。
而據(jù)蘭迪學(xué)科英語事業(yè)部總經(jīng)理尹燦介紹，蘭迪是在調(diào)研了abc360平臺上的3000個家庭后，基于78%家長對于學(xué)員知識能力提升、創(chuàng)新型教學(xué)方式、學(xué)員主動性培養(yǎng)的三大訴求的基礎(chǔ)上誕生的。
尹燦認為，以“同伴學(xué)習(xí)”為基礎(chǔ)，蘭迪學(xué)科英語已形成兩大特色優(yōu)勢。首先，蘭迪學(xué)科英語具有獨創(chuàng)的課程體系和課堂活動：本土化的美國教材，加上原版紙質(zhì)護眼教材，結(jié)合雙語動畫、全英文動畫、動手體驗環(huán)節(jié)、親子互動等環(huán)節(jié)，從課堂到生活，打造全方位學(xué)習(xí)體驗，更有效提升同伴學(xué)習(xí)的效率。
第二，蘭迪學(xué)科英語擁有強大的教研團隊和外教團隊。目前在中國擁有60多人的教材研發(fā)團隊；在美國波士頓、英國曼徹斯特、愛丁堡等國際都市均設(shè)有教師招聘和培訓(xùn)中心，并且與多家國外高校和專業(yè)機構(gòu)深度合作，保證充足優(yōu)質(zhì)的師資來源。而嚴格的錄用標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)考核，篩選出最優(yōu)質(zhì)的英美科班外教，為學(xué)員營造專業(yè)的同伴學(xué)習(xí)課堂。
滬江談abc360:有一千種理由死掉，但是沒有一種理由活下來
“ABC360已經(jīng)走過6個年頭，其實它有一千種理由死掉，沒有一種理由活下來，但很神奇，abc360活下來了，并且活得很好。”滬江創(chuàng)始人、董事長兼CEO伏彩瑞現(xiàn)場感慨道。
作為本輪融資領(lǐng)投方，伏彩瑞毫不掩飾對李晶的看重和abc360未來的可觀預(yù)期。他認為abc360有三大優(yōu)勢：第一，外教資源儲備豐富，菲律賓外教和歐美外教數(shù)量龐大，并打造了系統(tǒng)的師資培訓(xùn)體系；第二，教研團隊“學(xué)術(shù)”與“市場”雙軌并行，教研投入產(chǎn)出比非常可觀；第三，教學(xué)服務(wù)完備，團隊自主研發(fā)了支持口語業(yè)務(wù)快速高效運轉(zhuǎn)的服務(wù)系統(tǒng)。
未來，abc360將在成人英語板塊與滬江率先開展業(yè)務(wù)整合。據(jù)此，abc360將全面聚焦青少年英語業(yè)務(wù)，大力支持蘭迪學(xué)科英語等高端少兒英語品牌建設(shè)。此后，雙方還會在市場、技術(shù)、研發(fā)、師資招聘及管理方面陸續(xù)啟動合作。
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