成立剛滿兩年，這家酒類零售網(wǎng)站的注冊用戶就已超過300萬人，年銷售額超過5億元，成為目前國內(nèi)規(guī)模最大的一家酒類B2C電商。而它的目標(biāo)是成為全世界最大的酒類零售企業(yè)。
“酒仙網(wǎng)就像一輛行駛在高速公路上的破桑塔納，四面漏風(fēng)，但是一路狂奔不敢停。輪胎壞了換輪胎，方向盤低了換方向盤，到目的地了，就變成一輛嶄新的奧迪。”這是酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰對公司兩年來發(fā)展的回顧與總結(jié)。
在巨頭林立的領(lǐng)域，酒仙網(wǎng)通過自己的方式闖出了一條光明大道。京東、當(dāng)當(dāng)、這樣的平臺(tái)型電商企業(yè)門檻已經(jīng)很高，后來者已經(jīng)很難有機(jī)會(huì)立足，而郝鴻峰通過白酒切入，讓酒仙網(wǎng)取得了不俗的業(yè)績和高成長。
目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)獲得兩輪總計(jì)7000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，2012年更是聲稱要融資2億美元，下一步等待郝鴻峰的將是大干一場。
緣起酒后豪言
在開辦酒仙網(wǎng)之前，郝鴻峰是山西百世酒業(yè)的老板，浸淫白酒銷售十多年，是當(dāng)?shù)刈畲蟮陌拙祁惤?jīng)銷商，對電子商務(wù)一竅不通，還有點(diǎn)排斥。
“之前我從沒有在網(wǎng)上買過東西，而且認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)就是小孩子玩的地方，不是成熟的人應(yīng)該去的，更不用談做生意。”
郝鴻峰做電商的動(dòng)力來源于實(shí)體業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。
2008年，郝鴻峰在成都參加糖煙酒會(huì)，跟同事一起討論公司下一步應(yīng)該怎么走，目標(biāo)在哪里。喝了酒后，豪氣上來了，聲稱要做全世界最大的酒類流通企業(yè)。
但是，郝鴻峰回去在網(wǎng)上一查，嚇了一跳，全世界最大的酒類流通企業(yè)是英國的帝亞吉?dú)W公司，2007年一年的營業(yè)額是170億美元，折合人民幣約1000億元。
這對當(dāng)時(shí)只有10億元銷售額的百世酒業(yè)來說，有點(diǎn)遙不可及，于是郝鴻峰就要改做中國第一。當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的酒類零售企業(yè)一年銷售額為四五十億元，百世酒業(yè)的目標(biāo)是年銷售額100億元。
目標(biāo)定下來了，但怎么實(shí)施呢?郝鴻峰考慮做連鎖店，但發(fā)現(xiàn)這樣做起來也不現(xiàn)實(shí)。“以一個(gè)150平方米的店面為例，一年銷售額差不多在500萬元，要做到100億元，起碼要發(fā)展上千家店。而一個(gè)店要是有10個(gè)員工的話，就要管理上萬名員工，這樣發(fā)展起來太慢，管理起來也不容易。”
一次偶然的機(jī)會(huì)，郝鴻峰發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)的價(jià)值。2009年7月，參加清華大學(xué)EMBA班的郝鴻峰第一次接觸電子商務(wù)，頓時(shí)激動(dòng)萬分，認(rèn)為終于找到業(yè)務(wù)發(fā)展的出路了。
郝鴻峰說干就干，當(dāng)年10月就在山西太原成立了酒仙網(wǎng)。這是中國第一個(gè)專業(yè)的綜合性酒類電子商務(wù)網(wǎng)站。2010年5月，為長遠(yuǎn)發(fā)展，他又將公司總部搬到北京。
郝鴻峰是個(gè)雷厲風(fēng)行的人。“同期也有一個(gè)朋友看中電子商務(wù)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，但是到現(xiàn)在還沒有付諸實(shí)施。我這人不僅有夢想，更看重實(shí)干，因?yàn)闄C(jī)會(huì)稍縱即逝。”
顛覆傳統(tǒng)渠道
2007年至2009年，是電子商務(wù)發(fā)展的黃金時(shí)期，而現(xiàn)在，想發(fā)展像淘寶、京東商城這樣毫無特色的平臺(tái)型電子商務(wù)的機(jī)會(huì)已經(jīng)基本上沒有了。
郝鴻峰抓住了電商發(fā)展的尾巴，而且是從自己熟悉的酒類銷售領(lǐng)域切入。中國電子商務(wù)的發(fā)展，第一批主要是原IT從業(yè)人士，他們的優(yōu)勢在于懂“電子”，劣勢在于不懂商務(wù);其后的跟進(jìn)者，如京東商城、凡客誠品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商大佬都有著很好的實(shí)業(yè)背景。
郝鴻峰也是其中的一員，他就認(rèn)為酒仙網(wǎng)在電商領(lǐng)域是少有的以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的企業(yè)。“酒仙網(wǎng)在技術(shù)方面比較薄弱，但是強(qiáng)在產(chǎn)品。即使在傳統(tǒng)領(lǐng)域，買到真茅臺(tái)也是一件非常難的事情，而我們是茅臺(tái)、五糧液、郎酒、汾酒等國內(nèi)名酒的一級(jí)代理商，基本上你能想象到的酒，我們都有。”
酒仙網(wǎng)是全世界酒類品種最齊全的經(jīng)銷商，有3000多個(gè)酒類品種。郝鴻峰常開玩笑，你就是一天喝一種酒，十年也喝不完。而將來酒仙網(wǎng)的產(chǎn)品種類將突破1萬種。
郝鴻峰認(rèn)為，過去大家把電子商務(wù)神秘化了，其實(shí)做電子商務(wù)比傳統(tǒng)生意更容易。一款產(chǎn)品成功與否，在傳統(tǒng)生意中將經(jīng)歷很長時(shí)間的考驗(yàn)，而放到網(wǎng)上，基本上5天就能知道結(jié)果。
酒仙網(wǎng)的核心競爭力是低價(jià)。郝鴻峰稱，他們的產(chǎn)品比市場售價(jià)平均低30%。
“白酒價(jià)格居高不下最主要的原因就是渠道模式落后，層層加碼，導(dǎo)致其價(jià)格不透明。白酒出廠價(jià)略漲10%，傳遞到零售環(huán)節(jié)，價(jià)格漲幅卻高達(dá)40%左右，而酒仙網(wǎng)采取酒廠直供模式，減少了中間流通環(huán)節(jié)的層層加價(jià)。”
低價(jià)優(yōu)勢，讓酒仙網(wǎng)發(fā)展迅速。酒仙網(wǎng)上線一年，幾乎實(shí)現(xiàn)了400%的增長。2010年銷售額不到1億元，而2011年有望達(dá)到5億元。郝鴻峰僅用了兩年，就做到了之前做百世酒業(yè)10年才達(dá)到的規(guī)模。
酒仙網(wǎng)的出現(xiàn)震動(dòng)了整個(gè)傳統(tǒng)白酒銷售渠道，以至于有人開始擔(dān)心酒仙網(wǎng)會(huì)不會(huì)遭受傳統(tǒng)銷售渠道的抵制。郝鴻峰則稱，現(xiàn)在中國酒類流通市場大概有5000億元的規(guī)模，即使酒仙網(wǎng)年銷售額達(dá)到50億元，也僅占1%的規(guī)模。他笑著說：“這是一個(gè)溫水煮青蛙的過程。”
冬天里急行軍
2011年酒仙網(wǎng)的銷售額是5億元，2012年的目標(biāo)是10億元，2013年是30億元，而2014年要達(dá)到100億元，年均增長300%。但是，與爆發(fā)式增長的規(guī)模相比，利潤虧損也是大幅增長。郝鴻峰告訴本刊記者，2011年酒仙網(wǎng)大約虧損5000萬元，而2012年預(yù)計(jì)虧損則高達(dá)2億元。
郝鴻峰認(rèn)為，電商企業(yè)應(yīng)該先有規(guī)模，再有利潤;沒有規(guī)模，就不要談電子商務(wù)。“前幾年，電商中1億規(guī)模的企業(yè)就能排上名了，但2011年得5億元，而2012年可能會(huì)達(dá)到20億元，門檻越來越高。”
“不過電商企業(yè)也不能唯速度論。其實(shí)速度有多快，規(guī)模有多大，取決于你的口袋里有多少錢。虧損是戰(zhàn)略性需要，但是沒有利潤，企業(yè)怎么活下去呢?”
郝鴻峰表示，融資很重要。但是他也清楚地意識(shí)到，現(xiàn)在融資也越來越難了。“2011年上半年能融資10億元，到下半年能拿到3億元就已經(jīng)不錯(cuò)了。”
幸運(yùn)的是，酒仙網(wǎng)在2011年4月獲得了兩家機(jī)構(gòu)的2000萬美元投資;11月，又獲得紅杉資本和東方富海兩家機(jī)構(gòu)的5000萬美元投資。第二輪資金將幫助酒仙網(wǎng)完成在國內(nèi)各省會(huì)城市的倉儲(chǔ)和物流建設(shè)。
“目前酒仙網(wǎng)在北京有一個(gè)1萬平方米的倉庫，廣州的分庫將在最近完成，上海的也將在春節(jié)前啟用。預(yù)計(jì)在3年內(nèi)，酒仙網(wǎng)將在全國各省會(huì)城市實(shí)現(xiàn)24小時(shí)配送。” 郝鴻峰告訴記者。
2012年，酒仙網(wǎng)的目標(biāo)是融資2億美元，前景光明，但也考驗(yàn)重重。“如果贏了將擁有一切;如果輸了就會(huì)一無所有。”郝鴻峰沒有給自己留任何退路。
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