2010年3月，拉手網、F團及美團等幾乎同時上線，多時之后幾位創始人還在為大家竟然能夠在那么相近的時間上線而感到不可思議。因為從聽說GROUPON這種模式，到決定做，到組織團隊，募集資金，產品設計到技術實現，是一個比較長的時間鏈條，最終竟然都集中到了一個時間點上，說明這個模式確實是被充分認可的。而經過兩年殘酷的競爭，這幾家網站仍舊是市場上份額最大知名度最高的幾個。在近日，F團與美團紛紛搞起來兩周年慶生，美團與團800搞起了抽獎活動“美團生日趴，等你來參加”，F團則聯合寶馬、沃爾沃等知名品牌，通過各種消費者優惠活動大搞起了“消費者狂歡節”，在業界對一片唱衰的環境下扛起了團購振興的大旗。回首團購在中國產生的兩年，曾經朝陽似火也曾經陰云密布，曾經萬眾期待也曾經萬人唾棄。現在兩周年過去了，團購也應該是時候回歸理性發展，在這個行業開啟新的一年的時候我們希望用幾個關鍵詞來給團購行業過去的兩年背書。
關鍵詞一：差異
很顯然，國內的一眾團購企業的學習對象都是美國的GROUPON，而GROUPON在去年11月份已經成功IPO，并成為之后的第二大企業IPO。中國的拉手和窩窩卻沖擊上市失敗，這里面其實折射著中美企業之間經營環境的差異。
在產品層面，GROUPON一直堅持了很久的每日一團，在中國迅速被修訂為每日多團。而團購模式最初的“聚眾成團求低價”的理念是一種契約精神，是一種有缺陷的優惠，比如“團購之后如果不消費是不退款”的，在中國也被修訂為“過期退款”。
在商務層面，GROUPON在商家那里能夠拿到40-50%的毛利率，而國內的同行這以數據基本徘徊在5%-20%之間。Groupon在最初就把自己定位為“公司”，通過精美的照片拍攝和圖案設計幫助商家銷售商品，這在一開始就告訴了商家不要在每一單里都要追求利潤，Groupon收取的是廣告費。而在中國，這樣的理念在團購剛剛進入的時候是不可能被廣大商家接受的。
在競爭層面，美國的文化決定很少有人模仿創新，所以Groupon在美國真正的競爭對手幾乎沒有。而在中國，當這個模式被認為有效，則在最高峰出現了將近5000家團購網站。過度的競爭極大地推高了推廣成本及商家的博弈能力。
關鍵詞二：資本
中國互聯網的發展和VC在中國的發展是互生的關系。當團購這一波商業模式襲來，資本當然也扮演著及其重要的作用。在中國的5000家團購網站中，沒有融資能力的網站基本是沒有任何機會的，賣掉已經是最好的結果。據了解保定有一家當地的團購網站“獨立團”就以500萬的價格被去年年中大肆擴張的窩窩團收購。
在團購行業，資本在很短的時間里經歷了極熱到極冷的兩個極端。拉手，窩窩等企業都曾經有1億美元以上的融資額度，很多團購網站的老板都曾經被資本追逐過，那是一段幸福的時光，據可查的資料，團購行業總計融資的金額不低于14.5億美元。也是這些資本支撐了團購網站在2010年下半年到2011年上半年在媒介上的“狂轟濫炸”及市場規模上的“飛速擴張”。然而光鮮外表下的產業泡沫很快破裂，到2011年下半年，應該是資本圈了解了團購網站的運營數據之后，團購在資本市場很快“冷”了下來，在整個2011年的下半年，可以確認的投資只有F團的6000萬美元，而且是以和聯想這樣的戰略投資為主而非VC為主。
2012年初，團購企業創始團隊與資本方的矛盾因為“團寶事件”更加大白于天下。這一事件是感性與理性的交鋒，也是資本對團購行業的一個判斷。“三個月以后一樣死，為什么不讓它現在就死？還能剩下一筆錢。”也許是很多資本方的想法。
擺在團購網站面前的路已經非常明顯，團購再不能像以前那樣玩兒，資本驅動的時代一去不復返了，迎接而來的是運營驅動。市場機會是明顯的，指望靠錢把市場和對手都趟平卻是不可能的。隨著各家企業將更多精力投入到精細化運營，團購行業也迎來了平穩發展期。
關鍵詞三：O2O
這是一個被講爛了的概念，相同類似的還有SOLOMO。O2O的終極理念應該還是任何交易都可化。團購不是全部的O2O，團購是O2O的敲門磚并且極大的推動了O2O的發展，團購是以低價的由頭將人們從線上導到線下消費。而今后的O2O將會讓用戶從節省自己的時間和精力的角度上更多選擇線上購買線下消費。
團購是電子商務整個大行業的一個分支，其關注焦點應該是“本地生活服務”，這是和京東還涉及不多的藍海。兩年下來，隨著各自經營狀況的不同，在團購行業內部已經出現了分化，這里面既有拉手網這樣的將實物快遞放在首位的，也有窩窩團這樣的開發出商城模式準備收商戶租金的，當然也有很多網站繼續聚焦在本地生活服務，例如F團和糯米。
O2O模式天生就與LBS有著必然聯系，所以移動端的發展是一個非常重要的方向。我們也看到了有類似團800這樣的企業不斷升級和更新自己的APP客戶端，隨著移動支付問題的解決，來自于移動客戶端的交易額將會迅速超過web頁面。
團購發展兩年整了，與互聯網發展以來的任何一個波次一樣，都將從感性走向理性，從喧囂轉向平穩。兩周年之后的團購行業將走向分化與整合。所謂整合是指大量的團購網站將死去，市場份額將會集中在少量幾家資源和運營都良好的網站，形成巨頭企業。而所謂分化是指不同的團購企業的發展方向已經越來越不同。2012對某些團購企業來說是末日之年，對整個團購行業卻絕對不是末日。
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本文標題：團購兩周年風云錄：差異 資本 模式
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