李明友
大家好，歡迎來到Admin5站長訪談室，我們本期訪談嘉賓是車主之家()的CEO李明友。車主之家，原名車友聯盟網，隸屬于深圳市車友聯盟汽車服務有限公司。 深圳市車友聯盟汽車服務有限公司，成立于2005年4月，公司立足汽車行業，秉承“先車主之憂而憂，后車主之樂而樂”的經營理念。以網絡服務與線下服務整合運作的多元化發展模式，志在打造中國乃至世界最受車主信賴的互聯網企業。經過近6年的發展，車友聯盟已發展成為一家集網絡媒體、電子商務、俱樂部于一體的綜合性汽車行業服務機構。
Admin5編輯：大家好，本期邀請的是車主之家的CEO李明友，明友給新老朋友紹下自己并介紹下自己的網站吧!
李明友：大家好，我是車主之家的CEO李明友。四川人，2001大學畢業來深圳，2003年創業，2005年涉足互聯網，創立了車友聯盟網(車主之家前身)，2008年啟用新域名www.16888.com，改名車主之家，我們曾經做過汽車美容快修連鎖，也做了幾年的汽車用品b2c網站，旗下有好幾個網站。經過5年多的發展，車主之家已經發展成為華南地區最具影響力的汽車門戶網站，現正布局全國城市站點。
Admin5編輯：聽說車主之家原來的域名并不是16888.com 后來怎么會啟用這個域名，啟用這個域名后對網站知名度和排名有什么影響?
李明友：那個時候對域名的理解還不深，早期用的域名是ourcars.cn，后來不少用戶反映不好記，于是決定更換一個更容易被人記住的域名，當時有好幾個選擇，最終收購了16888.com這個域名，其諧音為“一路發發發”即切合行駛在路上的汽車的特點，又有一個好的彩頭!就啟用了這個域名。
對于網站知名度和排名來講，倒沒有明顯感覺到因為域名變化帶來的差異，這個更多的是靠網站的用戶體驗和內容提升。通過后臺訪問數據，有一個數據比較明顯，那就是直接輸入網址的訪問用戶比例大大增加了。
Admin5編輯：簡潔易記的域名還是很重要的。車主之家作為汽車門戶網站 ，如何處理與競爭對手網站比如汽車之家、太平洋汽車網 、易車網之間的關系?
李明友：定位不同，以上網站都是以車為主，側重于汽車導購資訊，車主之家是以人為主，更注重實用性，通過線上線下服務的結合(Online 2 Offline)，全方位服務于用戶，與用戶的關系更緊密。例如我們的汽車團購服務及在線違章繳費等服務，在全國都是領先的。
車主之家的使命，就是通過互聯網技術和服務，提升車主生活品質。我們的目標是打造中國最大的汽車消費社區，讓車主之家，真正成為車主信賴的汽車生活家園。
Admin5編輯：成功的背后離不開團隊的共同協作。現在團隊有多少人，你是如何對團隊進行管理和分工?
李明友：現在團隊已經有50多人，全國化步伐已經拉開，團隊正在進一步擴大。借此打個廣告：歡迎有志于在汽車互聯網領域發展的各路精英加盟，共創大業。
成事靠團隊，管理靠系統，分享幾點組織管理系統建設的干貨吧：
1.根據崗位需求規劃組織結構圖;
2.根據組織結構圖，制定各崗位的工作分析表(崗位說明書);
3.根據工作分析表中的責權，制定對應的薪酬制度;
4.根據不同崗位的薪酬制度，制定績效考核制度;
5.根據企業近幾年的發展規劃，為每個崗位制定職業生涯通道及對應的晉升制度。
以上只說了要點，組織管理系統的建設，是一個復雜的，長期的過程，可以根據自身的發展階段，先建立一個基礎，逐步完善，但一定不能沒有。我們能夠一步一個腳印的走來，離不開一直以來對于團隊、文化和組織管理系統建設的重視。
Admin5編輯：目前網站的盈利模式是怎樣的!
李明友：目前網站主要靠廣告和用戶增值服務收入。
Admin5編輯：作為汽車門戶網站，線下合作一定非常重要，您是何如與商家合作開展各種線下活動?
李明友：車主之家是以線下活動見長的網站，常規性的線下活動有汽車團購會，戶外車展，試駕會等，即能為商家帶來客戶，又能為用戶帶來方便和實惠，可謂一舉兩得，受到了商家和用戶的一致好評。
Admin5編輯：網站也舉辦過很多次的車展，車展是我們網站自己舉辦的嗎?
李明友：是的，在深圳，車主之家平均每月會主辦2次以上的戶外車展，詳情可到我們的網站了解詳情，最新的消息都會公布在上面的。每次戶外車展現場的汽車交易量都超過300臺，多的時候上千臺。
Admin5編輯：2006年，車友聯盟網網絡廣告業務啟動，10個月內，實現了120萬的廣告收益 ，現在的收益如何?前期是如何找商家洽談合作或者廣告位銷售?
李明友：現在已經是2006年的5倍以上了，目前的業務，還僅僅是深圳區域的業務，全國布局開來以后，相信在未來2年內，還會有數十倍的增長。賣廣告跟賣其他產品一樣，能不能賣出去，在于你的產品是否值得買?就廣告而言，我們需要做到的就是讓我們的廣告產品物超所值，讓商家相信且能從結果中得到證實就行了。
Admin5編輯：目前在網上買車的人多嗎?如果我們在網上進行買車，有什么保障嗎?
李明友：我們2003年就開始組織汽車團購了，車主之家是中國汽車網站中，汽車團購做得最優秀的，也是最專業的，目前的汽車團購組織形式還不算是網上購車，只是網上報名，整個交易過程和款項支付都是在線下的4s店進行的，沒任何風險。我們也正打算開創真正意義上的汽車網購。
Admin5編輯：網站運營的初期是如何進行線上和線下推廣的?你認為最有效的方式是什么?
李明友：至于推廣，說來就話長了，簡單講，SEO,購買關鍵詞，增加反鏈，早期的時候，論壇發帖，qq群推廣，email，短信等等推廣方式都用過，還有就是線下活動的推廣。成本最低的就是通過SEO獲得流量，但這個已經越來越難了。最關鍵的還是在于，你的網站能帶給客戶什么特有的價值，體驗好不好，這個才是長久之道。
Admin5編輯：用戶的體驗好不好可是非常重要的，可謂是重中之重。車主之家的發展肯定不會局限于現在，那么車主之家以后的發展方向和目標是怎樣的呢!
李明友：我們的目標是將車主之家打造成為中國最大的汽車消費社區，希望通過車主之家，解決用戶買車、用車及汽車生活方面的一些煩惱，為用戶提供方便。車主之家的使命就是“通過互聯網技術和服務，提升車主生活品質”。
Admin5編輯：作為第一個做汽車很成功的網站，給大家分享一下建網站的心得吧!
李明友：第一：不斷改善用戶體驗，提升用戶價值。
第二：如有疑問，請參照第一條。
Admin5編輯：在明友特別的回答下，這期的訪談到此就結束了，非常感謝明友的分享，謝謝大家。
李明友：謝謝Admin5站長網，謝謝大家!
Admin5站長訪談旨在為站長朋友分享一些知名站長的訪談記錄，訪談頻道自開通以來，每期邀請一位圈內知名站長人物來參與訪談活動，訪談內容涉及建站故事、營銷推廣、網站運營、建站經驗等各個站長相關領域。訪談合作請加QQ: 8561289。
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