葛亮
大家好，歡迎來到Admin5站長訪談室，我們本期訪談的是齊齊哈爾網民論壇(http://www.0452e.com/)負責網站運營的葛亮，齊齊哈爾網民論壇始建于2006年4月，是中國東北地區華語社區網站中的主力社區之一。齊齊哈爾網民論壇為齊齊哈爾提供衣食住行等全方位信息導航，旨在提高社會效率。今天就請為我們大家講述他的站長之旅。
Admin5編輯：你好葛亮!歡迎來到Admin5站長網訪談室，給新老朋友介紹下自己和網站吧!
葛亮：大家好，我是齊齊哈爾網民論壇葛亮，我負責的是網站運營，0452E是06年成立，到現在快6個年頭了，主要是做本土門戶地方網站，目前會員數量60萬左右，日IP5萬左右，PV25萬左右，90%以上用戶都為本土用戶，2011年網站年收入差不過200萬左右吧，不是利潤值。目前在黑龍江單城市網站社區類排名應該在前三沒問題網站內容涵蓋本土的民生，消費，商務，娛樂等等各個方面。
Admin5編輯：從剛開始的建站論壇都在不斷地變化著，每一次的變化，就代表著成長，每一次都是為用戶帶來便利，每次更新和出現新的事物對著論壇來說是不是起著一定的效果?
葛亮：網站的運營說白了就是，假如你要做100件事情，可能99件都失敗了，但有一件是成功的，那么就有了突破，其實你說的概念可能籠統了一些，從當年來看，也就是06年，所謂的博客和聊天室這種東西已經是落日夕陽了，嘗試肯定是要去嘗試的，但他們可能都是那99%概率中的，我個人從事互聯網行業有11年歷史，但互聯網這個行業，早期的從業者大部分缺乏堅持的能力，所以很多都失敗了。
Admin5編輯：做站長這個行業最考驗人的就是堅持!做地方站和垂直的網站最大的區別是什么?
葛亮：做地方站和做垂直型的網站，數據運營方面是有本質區別的，網站功能起到的作用應該是在后期，用戶的粘稠度前期關鍵是要靠找到地方用戶的需求。
Admin5編輯：很多創建地方論壇剛開始都會擔心，如何做火好人氣是個很糾結的問題，你有什么好的技巧?
葛亮：糾結是每個站長都要經歷的，這個無可厚非，你能堅持多久，說白了就是你用了多久去尋找，從07年我們培養了大批的網編團隊，每日的工作就是去做本土的社會新聞 ，當然做新聞不能去學報社，電視臺的方式 ，太官方就不行 ，最重要的就是如何去尋找適合自己的，個人覺得最關鍵的是發現地方用戶需求，并加以精進，挖掘地方信息，尋找地方網站的應該有的優勢，找到用戶需求讓用戶得到好的體驗，讓他們在這里可以找到自己需要的。
Admin5編輯：網站主要盈利模式是什么?目前網站盈利方面主要收入來源有哪些?
葛亮：網站盈利關鍵要看你有多少大的數據，然后針對數據的傾向去制定產品。網站就跟一個商場一樣，你給用戶做出了多少產品，就可以去進行各種產品的收費模式，傳統的廣告是一種產品，但它在我們網站的收入比例中目前只占到了30%，但目前已經到了瓶頸，因為0452E的網站從2010年到現在網站首頁，以及其他頻道頁的廣告都已經是滿負荷了，廣告收入，汽車頻道產品植入導購，商務信息類別競價，每年兩次的大型選秀活動(芒果女生)，線上直接性會員充值項目，婚嫁產品，網店社區，民生輿情等，目前大約有10幾種產品，你現在進如首頁其實能看到的位置，除了小部分信息推送外，其他所有的地方都是收費的了。但最近兩年收益是很強的，通過和一線商家合作，老搞選秀大賽，商家投資，網站方負責承辦，實際已經走到了多贏的局面。
Admin5編輯：論壇也舉行過很多大型活動，都是如何進行推廣?通過什么方式找商家合作呢?
葛亮：0452E從06年到09年是沒有做過市場的，那個時候就是純賠了三年多，三年多的時間就是在做一件事情，積累人氣，積累人氣的方式當時就是靠各種大型網民活動，愛心公益活動，每天大量新聞爆料，加上前期投資的近200萬左右的地推廣告費用，三年時間從零走到了20多萬會員的注冊量。
Admin5編輯：論壇推廣永遠都是一個值得探討的問題，地方論壇線上和線下結合推廣，效果會更好，線上和線下推廣最大的區別是什么?你認為最好的方法是什么?
葛亮：這個是一個關鍵點，線上和線下都很重要，根據需求進行相對應的選擇。很多經營網站的人總是覺得這很容易，但實際上這個有順序。09年有個對手，想做地方網站投資，他就盲目的去打廣告，大街小巷都是他的廣告，因為沒有線下，網站也沒有內容，所以他失敗了!說這個問題就是想告訴很多站長，網站運營不要急于求成，要一步一步來，要先有內容，再有人氣，而不是先去啦人氣，后來做內容，這就是順序問題了。
你要看好網站的定位然后再去推廣，不要盲目的去做推廣，找準用戶群和他們所需要的信息，地方網站適合的做些活動，最好的技巧就是堅持，堅持做好每一次的網友活動。通過活動聚人氣是很容易的，從沒有到有了一點，然后從一點到很多，從很多到很龐大。
Admin5編輯：論壇的成功都是經過克服大大小小的問題，在論壇的運營中，遇到的最難解決的問題是什么?又是如何解決的呢?
葛亮：要說遇到的最大的問題其實就4字，資金，融資，一個地方性的網站想要做大，資金是個很大問題，要讓投資對的人有利可圖。我們首先會先對網站盈利性進行評估，然后投資人對接，洽談融資比例，目前已經進行了3次融資，效果都還是不錯的!
Admin5編輯：做好地方論壇你認為站長們首先要具備的是什么?
葛亮：做好一個站長就是四個字：堅持、耐性，做任何事情都首先要做好堅持和很好的耐性，特別是站長這個行業，就更加重要了!
Admin5編輯：可不可以簡單的給大家介紹下，論壇以后的發展方向和思路是什么?
葛亮：在做好現在的情況下，我們會具體細化媒體頻道，讓網民在這里可以閱讀到更多的信息，讓用戶體驗到更貼心的服務。
Admin5編輯：地未來方網站的前景怎么樣?對還在站長之旅中奮斗的戰友們分享些經驗和心得!
葛亮：年收入超幾千萬的地方站很多，前景當然很好，做網站還是那句話一步一步來，要先有內容，再有人氣，而不是先去啦人氣，后來做內容，好的內容是非常關鍵的!有點穩重的心態，有好的項目只要我們堅持去做勇敢的去做，一步步扎實的走，成功就在不遠處!
Admin5編輯：時間過得好快，訪談到此就結束了，謝謝葛亮，給大家帶來精彩的經驗分享。
葛亮：謝謝大家!非常感謝Admin5站長網!
Admin5站長訪談旨在為站長朋友分享一些知名站長的訪談記錄，訪談頻道自開通以來，每期邀請一位圈內知名站長人物來參與訪談活動，訪談內容涉及建站故事、營銷推廣、網站運營、建站經驗等各個站長相關領域。訪談合作請加QQ: 8561289。
推薦閱讀
【eNet硅谷動力消息】12月8日，由《互聯網周刊》主辦的2011中國互聯網經濟論壇于北京 JW 萬豪酒店舉行。來自全國的上千位互聯網相關領域政府、協會領導、行業專家、企業領袖等高層人士云集，共同分享成就并展望行業未>>>詳細閱讀
地址：http://www.xglongwei.com/a/34/20111229/21488.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示