周邦兵：維庫發展了有九年的時間，從剛開始的兩三個人，發展到現在的300多人。對于我們來講，目前碰到的最大問題就是管理問題。跟廖總一樣，管理是我們非常頭疼的問題。現在的80后、90后有很多想法，現在很多員工都是90后，他們的想法就不一樣。我記得有一段時間一個項目的負責人遇到一個重大的事件，我就把技術負責人開掉。結果另外一個技術員就要離職，后來我問他為什么要離職，我說你又沒犯錯。他就跟我說老板，我覺得你不對。我說為什么不對？他就給我三國的故事。他說三國里某一個人，第一次打敗仗了，結果司馬遷還信任他，讓他繼續打仗。第二次輸了，還是信任他，又讓他去打仗。第三次還是打了敗仗回來。結果第四次打了大勝仗回來。他覺得我的心胸不是那么開闊。我又問他有沒有聽過揮淚斬馬謖的故事。我這么一說，他就無語了。還有一位要離職的員工，我問他為什么要走。他說老板為什么要開這么多網站？為什么不做好一個，要做那么多品牌呢？我發現現在年輕人很有想法，怎么樣管好他們，我覺得是一件非常頭疼的事情。
我也曾經嘗試過到外面去找好的人力資源負責人，加強人力資源的工作。但我發現外面的人員進來以后必須要了解每一個部門的具體運作規則，每個部門需要什么樣的人、需要什么流程，KPI到底怎么制定，我發現會非常難。所以我覺得根源上還是要從內部去抓。管理對一個快速發展的公司來說是一個難點，管理50個人和管理300個人、管理400個人的方法是不同的。我想說的就是管理是最大的困難。
王利芬：我剛才問了他們商機，您到鄉鎮里找到了商機，而且讓企業迅速蓬勃起來，這是非常重要的。他在解讀國家微觀政策的時候尋找商機。
樓總說他看到的商機在專注里，他嘗試了二三十個行業以后，發現專注在一個地方的商機是無限的，最后建立了行業的標準。這是很大的商機。
廖總認為新的商機在移動互聯網，所有的商業形態都會在這個面前發生或多或少改變的大前提，廖總在為這個商機做準備，可能在提前構建企業未來的發展。
周總說商機無處不在，只是看電子商務有多大的放大能力，才能抓住這個商機。在說到難度的時候，您講到了資金、人才和國家政策的難度，您講到對戰略堅守的難度。廖總講到了團隊建設的難度。因為電子商務是來自各個不同的企業，可能都是中等規模的企業，企業的性質不一樣，就算同一性質，團隊的磨合也是需要花很大力氣的，我自己就有親身的感受。您最后講的是管理的難度，針對今天顯然迥異于六七十年代人的80后和90后，他們對個性的要求更加突出，他們自己的想法更加多元，所以在管理難度上提出了更高的要求。
在上半場我們聽到了關于商機的把握和創業在路上的難度分析。下半場我想把問題交給下面的參會者們，有的是創業團隊成員，你們就剛才嘉賓們提到的商機和困難，有沒有問題跟他們四位交流，當然也可以跟我交流。我今天以在路上的小同伴的身份跟大家交流，有問題的請大家舉手。
提問：王老師，您好。作為女人，您是我最佩服的人之一。我有一個問題，我們現在遇到最大的瓶頸是什么呢？我們是一個家族企業，管理的問題。我們在六年間創造的銷售額是8000萬的銷售額。目前我們的問題是人員配備、車間管理。昨天晚上我跟一位嘉賓聊天，他建議我們做風投。您覺得我們家族企業應該如何融資？
王利芬：我還是先請他們四位嘉賓回答，哪一位對這個問題有想法？周總來回答一下。
周邦兵：關于融資方面的問題。我們目前也正在做這方面的事情，我們在兩個月以前就已經具備融資的條件，我們的團隊也非常不錯，我們這個行業的潛力也非常大，但我們現在才開始做這個工作。我有一個感觸，做融資一定要像談男女朋友一樣，一定要主動出擊。主動出擊非常重要。我相信主動出擊的話，不管是什么樣的企業，一定會有你心宜的給你投資的公司。
王利芬：廖總有補充嗎？
廖斌：我沒有聽明白這位女士的問題，她說自己是家族企業，在六年的時間做到8000萬的銷售額。至于融資的問題，首先她的企業并不是很大的企業，還算是比較中小的企業。因為六年做到8000萬是很小的企業。在這個過程中為什么要融資？拿到錢以后要做什么？擴大生產、擴大管理，還是說增加設備，還是在訂單上需要尋找更多的商業機會，需要到更多的市場拓展。我不知道你需要融資的目的是什么？還是需要進行結構的調整，統一家族企業的價值觀？在不明確的情況下，我很難回答這個問題。如果真的只是融資的問題，我覺得還是需要將商業模型和未來的商業發展計劃，包括以前經歷的發展過程，能夠很清晰地梳理出來，去尋找一些合適的資本。因為不合適的資本可能會害死你的。
王利芬：其實你也回答了，就是讓她弄清楚融資的意圖。
提問：你們幾位都是創過業的人，在你們創業的路上都經歷了很多的困難，能不能每個人用簡短的話說明一下你們遇到的最大困難是什么，是如何解決的。
王利芬：我先把你的問題重新說一下，創業路上沒有最大和最小的困難，每個困難都是困難。多小的困難把你絆在那，你也就死了。多大的困難，你把它克服了，它也就很小。一些不做功課的記者常常問的，一個比較差的記者你會發現他就會問兩個問題，一個是問你的感受是什么，這是萬金油嘛。有的時候人家直截了當說我沒感受，這不就瞎了嗎？另外一個就是世界之最。其實生活里面，一張臉上，是眼睛重要，還是鼻子重要？是事業重要，還是生活重要？我們幾個人來談之最的話，我把它稍微稀釋一下。我問一下這兩位，你們兩位分別說一下你們最艱難的時候是怎么熬過來的。
何偉：如果讓我分享困難，我覺得困難多多了，隨便選一兩個。我是04年創業的，我創業3個月，涂料行業30塊錢一桶的涂料變成80塊錢，我把車賣了，從零開始。就是屋漏偏逢連陰雨，工廠倒閉，我就跟著它倒閉，因為我們做貼牌。我那個時候頭發都白了。我們一直把客戶比喻成嗷嗷待哺的小孩，他要吃，我拿什么供給給他？那個愁的。這又說到錢的問題了。
到了08年，我們又遇到很多困難，什么困難呢？那個時候我要擴充團隊了，本來是四五個人，一下擴充到幾十個人，又養不活了。因為我把他招回來容易，到發工資的時候困難了。人挺不錯的，但我不會用。就像王老師講的那句話，我認為我們不是去面對問題，我覺得我們首先要思考怎么解決每一個細節的問題。有一句話非常好，哪怕是一個小坎兒，你過不去也倒下來，永遠爬不起來。不管石頭多大、多小，你邁不過去永遠就是在那。我們每天要思考的問題就是今天這個問題來了，兵來將擋，水來土掩的問題。我覺得老板就像一個消防員，這個老板的生命才會長遠。
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本文標題：王利芬：專注創造商機 創業困難無大小之分
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