王珍
“蘇寧易購(gòu)今年沖擊300億元不是大躍進(jìn)。”蘇寧電器總裁金明昨日在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)如是說。
9年前，蘇寧在廣州起步時(shí)只有兩間店，如今在廣東已有233家門店。而“少帥”金明談?wù)撟疃嗟牟皇菍?shí)體店，而是蘇寧的多元化及電子商務(wù)。
今年1月，我國(guó)彩電、空調(diào)的銷量同比都下跌。在此情況下，蘇寧提出了易購(gòu)網(wǎng)上銷售同比增長(zhǎng)4~5倍，并逐漸淡化“電器”二字，加快多元化發(fā)展。
有業(yè)內(nèi)人士指出，蘇寧實(shí)體門店的傳統(tǒng)家電、3C業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，所以要向電子商務(wù)、多元化擴(kuò)張。金明對(duì)此予以否認(rèn)。
中國(guó)家電及消費(fèi)電子的銷售額2011年比2010年增長(zhǎng)了11%，達(dá)到10950億元，預(yù)計(jì)2012年還會(huì)有7%~8%的成長(zhǎng)。
“我們彩電、冰洗的份額最多15%，3C產(chǎn)品的份額才百分之幾。國(guó)內(nèi)手機(jī)一年賣2億臺(tái)，我們一年手機(jī)賣1200萬(wàn)臺(tái)，電腦賣600萬(wàn)臺(tái)。” 金明說，銷售收入從2010年的700多億增長(zhǎng)到2011年的900多億，增速并不算慢。蘇寧仍然有很大成長(zhǎng)空間，正在研究如何進(jìn)一步提高單店效益，因此要豐富產(chǎn)品、提升用戶體驗(yàn)。
“去年國(guó)內(nèi)B2C的銷售額達(dá)數(shù)千億元，估計(jì)今年會(huì)有50%的增長(zhǎng)。”金明稱，“易購(gòu)去年銷售59億元，今年銷售200億元、挑戰(zhàn)300億元的計(jì)劃不是大躍進(jìn)。”
金明談到，易購(gòu)的人員今年會(huì)從1000人增至4000人，并在廣州、深圳、重慶、上海等地設(shè)12個(gè)分部。
產(chǎn)品線除了傳統(tǒng)的家電、3C外，今年還推出了圖書、虛擬產(chǎn)品、金融產(chǎn)品、百貨、日用品等，這些品類都成立獨(dú)立的事業(yè)部，從采購(gòu)、上架、運(yùn)營(yíng)進(jìn)行產(chǎn)供銷垂直一體化管理。
金明認(rèn)為，蘇寧在全國(guó)有94個(gè)倉(cāng)庫(kù)，如廣州、深圳、中山等的倉(cāng)庫(kù)都從租賃變?yōu)樽越ǎ瑐}(cāng)庫(kù)的覆蓋半徑為80~150公里。由于網(wǎng)上銷售可以與實(shí)體店一起分?jǐn)偽锪鞒杀�，蘇寧未來做到半日達(dá)、次日達(dá)是在“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的前提下實(shí)現(xiàn)的。
“這么大的物流倉(cāng)庫(kù)體系，如果只賣50萬(wàn)~100萬(wàn)種產(chǎn)品是不經(jīng)濟(jì)的。”金明表示，蘇寧在網(wǎng)上多元化的同時(shí)，實(shí)體店也在推進(jìn)多元化。
今年蘇寧會(huì)先在全國(guó)30多家樂購(gòu)仕生活廣場(chǎng)、新開和改造的蘇寧EXPO超級(jí)店引入百貨等多元化產(chǎn)品。這類店未來在蘇寧總體門店數(shù)量中約占10%~15%。
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