雖然加入國美大家庭已經(jīng)一年半的時間，堅持獨立發(fā)展的庫巴似乎并不著急從國美獲取資源，但在殘酷競爭下，這一步伐不得不加快：庫巴網(wǎng)新任CEO丁東華今年3月上任后，就開始梳理和國美的關(guān)系，并調(diào)整庫巴定位為“零售企業(yè)”，預(yù)計8月將和國美所有產(chǎn)品完成供應(yīng)鏈對接，國美供應(yīng)產(chǎn)品將達(dá)到90%。
庫巴調(diào)整定位為“零售企業(yè)”
作為國美電商戰(zhàn)略雙品牌之一的“庫巴網(wǎng)”，一直面臨外界的輿論壓力：庫巴網(wǎng)的同業(yè)態(tài)兄弟、國美“親生”的“國美電器網(wǎng)上商城”，似乎更容易獲得國美資源傾斜和扶持。與此同時，國美似乎對庫巴的虧損和整合并不滿意，所以才有了CEO王治全的閃電離職。
丁東華并不這么認(rèn)為，他指出國美更多是想把庫巴作為獨立定位推出去，因此在宣傳上會減少國美的感知，但后臺方面一直在供貨和供應(yīng)鏈方面給予庫巴支持，至少目前從貨品來看，國美提供的商品已經(jīng)達(dá)到70%，剩余30%由庫巴自行采購。
雖然丁東華并未評論庫巴網(wǎng)人事上的變動，但他也坦言，這幾個月主要的工作就是梳理和國美的關(guān)系，國美對于庫巴的定位和發(fā)展思路也發(fā)生改變，最重要的認(rèn)知是：庫巴網(wǎng)的定位是零售公司。
這一發(fā)展思路變化的另一個背景是，大批傳統(tǒng)行業(yè)強勢公司進(jìn)入電商，讓電商競爭更加激烈，同時家電領(lǐng)域銷售總量在不斷上升，讓家電銷售上升到國美更為重要的戰(zhàn)略地位，這些讓國美開始認(rèn)真考慮梳理與庫巴的關(guān)系。
8月完成國美供應(yīng)鏈對接
關(guān)系梳理最重要的兩點，一是供應(yīng)鏈，二是物流配送。
據(jù)丁東華介紹，供應(yīng)鏈方面，預(yù)計8月庫巴和國美所有產(chǎn)品將完成供應(yīng)鏈對接，國美提供貨物比例由70%升至20%。物流方面，庫巴則將在6月與國美物流對接，“理論上講，凡是國美能夠覆蓋到的地方，庫巴也都能夠覆蓋到”。
丁東華以北京市場距離，此前庫巴對接的是國美品牌倉儲和物流，但國美旗下另一品牌大中電器在這一市場更具優(yōu)勢。于是丁華東就跟國美高層達(dá)成協(xié)議，國美同意旗下國美、大中品牌都向庫巴開放貨源和倉儲物流，這給庫巴帶來的是價格更低的貨源、更長的賬期和更豐富的品類。
在倉庫物流方面則用兩種方法，實倉對接和虛倉對接。前者是庫巴分公司所在地倉庫與國美當(dāng)?shù)貍}庫對接，后者是指在庫巴沒有分公司的地域，庫巴在網(wǎng)站頁面上顯示的貨源狀態(tài)、物流配送等指令都會對接到國美當(dāng)?shù)貍}庫。
讓丁華東堅定庫巴需要緊密靠近國美的原因是，只有背靠供應(yīng)鏈的電商才會具備優(yōu)勢，而今年還能在電商存活的玩家，尤其在家電3C領(lǐng)域，背后還是需要有供應(yīng)鏈的支持。
“目前大部分家電廠商還沒有和電商直接合作，合作的廠商則是將特定型號的產(chǎn)品提供給線上銷售，通過和國美供應(yīng)鏈對接，我們能夠自主采購線上特定型號，也能夠擁有線下的型號，將能夠有比較全的SKU。”丁華東說。
電商運作家電產(chǎn)品不專業(yè)
在成為庫巴網(wǎng)CEO之前，丁華東擔(dān)任的是沈陽國美電器總經(jīng)理，在梳理庫巴與國美關(guān)系時，他也感受到電商與傳統(tǒng)渠道商在產(chǎn)品上運作的不同。
“庫存其實只是家電銷售的一個方面，如何定價和促銷是很重要的，而現(xiàn)在所有電商企業(yè)在產(chǎn)品運作上并不專業(yè)，他們對產(chǎn)品的理解、定價和促銷差的很遠(yuǎn)。”丁華東說。
“比如拿到一批價格比競爭價格更低的產(chǎn)品過來，應(yīng)該如何運作?”丁華東表示，有些電商企業(yè)就加一點價格繼續(xù)低價賣，而有些電商會關(guān)注競爭對手的價格，并以更低的價格去出售。
“傳統(tǒng)線下則不會這樣，而會將產(chǎn)品分批，幾百臺幾百臺去賣，并且用不同的定價策略。而這樣做最重要的目的，就是產(chǎn)品在保持市場攻擊力的前提下，依然能夠獲得利潤�！倍∪A東說，不夠他并未透露庫巴未來的定價策略，從目前的市場宣傳來看，庫巴也加入了電商3C價格戰(zhàn)的行列。
據(jù)丁華東介紹，截至今年5月，庫巴能夠?qū)崿F(xiàn)20億元的銷售額，而這一數(shù)據(jù)與此前庫巴全年的銷售業(yè)績相當(dāng)。基于此數(shù)字，庫巴高調(diào)宣布上調(diào)2012年銷售目標(biāo)至100億元，這種半年內(nèi)至少5倍的增長速度如何實現(xiàn)?丁華東并未作答，但強調(diào)下半年是電商競爭真正發(fā)力的時刻。
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