年銷售收入八成曾由鐵路系統渠道實現的5100西藏冰川礦泉水也要進入電商了，這是新浪科技在上周末獲得的消息。
6月29日，西藏5100在京宣布與京東商城、當當網、卓越亞馬遜、中糧我買網、1號店等12家知名電商平臺合作，實現網上售賣5100水卡。
據介紹，5100“水卡”是西藏冰川礦泉水公司于2006年推出的“預存式提貨憑證”服務，目前有500元、600元、800元三種面值，消費者只要撥打統一客服熱線，就可在全國44個城市通兌產品(送貨或自提)，享受免費送貨上門服務。
西藏5100此舉被認為是拓展銷售渠道的新動作。為減少對單一客戶的依賴性，自2011年開始，西藏5100著力開發新的機構客戶和新的零售渠道，地方政府機構、國航、中移動、中石化、BP都成為西藏5100的銷售擴展渠道。西藏5100的財報顯示，2011年經由中鐵快運產生的銷售額占總銷售額的比例為62%，比2010年81%的比例減少了19%。
輕模式合作 電商只賣卡不送水
值得注意的是，西藏5100此番和電商平臺的合作采取“輕模式”：電商平臺只負責銷售水卡，不需要承擔水的倉儲和配送。
合作方之一的新蛋網代表介紹，此次和5100的合作，改變了原有的銷售概念，只售賣水卡，可以大幅度較少倉儲空間，節省實體水的運輸成本，降低了破損率，也降低了投訴率，對電商是非常方便和快捷。
西藏冰川礦泉水有限公司副總經理佟利向新浪科技介紹，西藏5100沒有自己的配送隊伍，倉儲只有很少的一部分，大部分的倉儲和全部的配送都交給第三方物流公司，目前全國合作的有中鐵快運和聯邦快遞，而銷售渠道只銷售輕便的水卡，這樣由專業的公司可以實現全國范圍內的快速配送。
清華大學經濟管理學院領導力研究中心研究員秦合舫認為，水卡服務模式降低了產品交易和流通難度，目前是快消品行業唯一可在全國范圍內實現兌換的創新型突破。另外，西藏5100的水卡銷售模式還通過禮品化的轉換開拓了更多所謂的“非顧客市場”。
中間商分銷 暫不涉團購網和天貓
據了解，西藏5100此次和電商合作，在結算上并不直接發生，而是由中間商進行再分銷，與傳統銷售模式無異。
鴻升盛祥(音)公司代表雷諾介紹，他們公司是西藏5100礦泉水全國電商渠道經銷的唯一負責公司，從今年開始，逐漸發展電商渠道，給京東、當當、卓越亞馬遜適當折扣，這些電商平臺保留利潤后再給消費者折扣，比如面值600元的5100水卡在京東僅買539元。
但新浪科技發現，目前西藏5100水卡的網上售價并不統一，同樣的產品在不同的電商平臺價格頗為懸殊，比如以上面值600元在京東售價為539元的水卡，在中糧我買網售488元，在亞馬遜僅售479元。
上述人士還介紹，因產品定位高端及產品線不寬等原因，目前西藏5100的電商拓展暫時未涉及團購網站和天貓商城。
公開資料顯示，西藏5100于2005年在西藏拉薩當雄縣成立，2006年建立第一條礦泉水生產線，2007年起簽約中鐵快運，中鐵快運成為其最大客戶。到2010年時，西藏5100已躋身“中國第一高端礦泉水”，市場份額近三成，超過了達能、依云等全球知名品牌。
西藏5100已于2011年6月登陸香港交易所。截至2011年12月31日，西藏5100全年收入達到6.33億元，較2010年的3.6億元大幅增長76%;毛利率從2010年的64%大幅增長至2011年的79%。
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