5年前，同在深圳的迅雷還是快播需要仰望的老大哥。
到2011年年底，快播公布的周活躍用戶數(shù)已高達兩億——可與國內(nèi)視頻網(wǎng)站的大佬優(yōu)酷畫上約等號。據(jù)艾瑞的統(tǒng)計，2011年第一季度，快播在視頻播放器日均覆蓋人數(shù)上超過暴風(fēng)影音、迅雷等老牌視頻播放器廠商，成為新的老大。
是個做IT的人都能大概說出，“快播不就是那個用來播放A片的嗎?”但能播放情色內(nèi)容是快播迅速崛起的核心機密嗎?快播蠻荒成長之路是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者殺出巨頭重圍的必然之路嗎?
發(fā)家的秘密
2007年，王欣二次創(chuàng)業(yè)。曾創(chuàng)辦過一家P2P技術(shù)公司——深圳點石軟件技術(shù)有限公司的他，依然選擇了視頻網(wǎng)站這個熱門的領(lǐng)域，但他并沒有跟風(fēng)做眼花繚亂的視頻內(nèi)容，而是重操舊業(yè)，利用P2P技術(shù)架設(shè)起視頻網(wǎng)站解決方案。
用“熱火朝天”來形容2007年的視頻行業(yè)，毫不為過。主打短視頻分享的有優(yōu)酷、土豆;播放器領(lǐng)域有暴風(fēng)影音;視頻下載領(lǐng)域有電驢和迅雷。盡管當(dāng)時做視頻網(wǎng)站的門檻已經(jīng)很高，但依然絲毫沒有減弱創(chuàng)業(yè)者的熱情。
中國有百萬計的中小站長，什么熱門他們做什么。王欣瞄準(zhǔn)的就是跟風(fēng)要做視頻站(通俗講是電影站)的這群長尾。
中小站長沒有財力像優(yōu)酷、土豆一樣拼服務(wù)器和帶寬，更不會掏錢買正版內(nèi)容，其收入主要靠廣告。他們最希望有一套解決方案能短、平、快地建一個電影站，賺一把快錢。
某電影站站長吳明(化名)告訴《創(chuàng)業(yè)家》記者，建一個電影站，首先要找到適合自己的電影站建站系統(tǒng)，比如MaxCMS或光線等。有了它們，建一個電影站并不復(fù)雜，一個老手直接使用現(xiàn)成的建站模版，只需幾個小時即能完成。
這些建站系統(tǒng)往往自帶了大量影視資源(一般是以鏈接或者種子的形式保存，內(nèi)容以情色和盜版為主)。顯然，想做電影站的中小站長對電影站建站系統(tǒng)相當(dāng)依賴。
快播要幫中小站長解決的難題是，如何最大限度降低服務(wù)器和帶寬成本，并能讓登錄電影站的用戶方便、流暢地觀看那些以鏈接或種子形式存在的影視內(nèi)容。快播推出了使用并不高深的P2P技術(shù)開發(fā)的QVOD流媒體點播系統(tǒng)，它由快播服務(wù)器軟件和快播網(wǎng)頁播放器組成。
快播服務(wù)器軟件可以讓電影站站長輕松地發(fā)布和管理其影視資源。快播網(wǎng)頁播放器可內(nèi)嵌在任何支持快播控件的頁面上。
快播網(wǎng)頁播放器還允許自定義皮膚，從而為電影站提供更好的品牌展現(xiàn);允許自定義廣告，頁面播放的廣告權(quán)益完全屬于電影站。
“作為網(wǎng)站所有者(電影站站長)，均可去我們網(wǎng)站上免費下一個快播服務(wù)器的安裝程序。安裝后，它就會變成一個流媒體服務(wù)器，站長們就可以發(fā)布視頻在其網(wǎng)站上。”快播現(xiàn)任CEO朱達欣介紹。
“P2P技術(shù)讓中小電影站耗費很少的帶寬，站長們自然愿意推廣。快播播放器一邊下一邊播放的功能，確實能使中小電影站直接掛上種子或鏈接即可(幾乎沒成本)讓用戶直接、順暢地看到情色和盜版的內(nèi)容，這些都是剛性需求。”業(yè)內(nèi)人士李陽(化名)說。
李陽透露，其實快播快速成長的殺手锏是“在線播放器+CMS”。國內(nèi)最大的電影站建站系統(tǒng)MaxCMS早期跟快播結(jié)成了緊密的聯(lián)盟，任何一個站長只要使用MaxCMS建電影站，默認勾選的是快播流媒體點播系統(tǒng)作為播放解決方案。
快播的產(chǎn)品抓住了電影站的痛點，僅3個月，就已有數(shù)千家網(wǎng)站使用了快播的技術(shù)，每日使用人次達到600萬，2500萬臺電腦上安裝了快播播放器。
據(jù)李陽介紹，厲害的盜版電影站每年營收1千萬—2千萬元，江湖傳言，有的電影站站長試過一天賺60萬元。吳明透露，電影站的賺錢方式主要是聯(lián)盟廣告，加入好的廣告聯(lián)盟，一個每天獨立IP達1萬的電影站每月有2萬元左右的收入。
何謂好的廣告聯(lián)盟?“有的聯(lián)盟1000IP只能帶來幾元錢的收益，有的能帶來幾十元。”吳明說，帶有成人色彩的廣告收益最高，能達到1000IP40—80元。
如此，盜版電影站要想獲得更高的收益，有沖動用更多的情色內(nèi)容吸引用戶，而每一個新用戶都會被強制要求安裝快播播放器(否則看不了“爽”片)，快播的用戶量水漲船高。
2010年10月，快播拿到了賽富基金400萬美元的投資,加大了推廣力度。按吳明的說法是，那段時間推快播播放器安裝的收益比單純做聯(lián)盟廣告“高一點”，而且“穩(wěn)定一點。”
據(jù)李陽透露，目前中國的中小電影站有10萬之多，其中相當(dāng)一部分通過快播來實現(xiàn)色情和盜版電影的傳播。
危險的長尾
快播的崛起跟盜版和情色電影站的繁榮有關(guān)，但建立在這種長尾基礎(chǔ)上的生意也危機四伏。
無論是快播董事長王欣還是快播現(xiàn)任CEO朱達欣，都強調(diào)快播只做技術(shù)，不做內(nèi)容運營。這樣的目的顯然是為了規(guī)避“播放情色和盜版內(nèi)容”的風(fēng)險。《創(chuàng)業(yè)家》記者提到外界對快播是靠能播色情和盜版內(nèi)容起家的質(zhì)疑時，朱達欣聳聳肩，表情輕松：“那些內(nèi)容現(xiàn)在也有。快播只為電影站提供技術(shù)支持，與之沒有正式書面協(xié)議，更沒有經(jīng)濟往來。”
吳明2005年開始做電影站，算得上是一位資深電影站站長，他的心態(tài)很有代表性：“不敢做得太大，畢竟涉及版權(quán)問題，樹大招風(fēng)。”他做電影站只不過“因為興趣，賺點小錢。”
“3—5年內(nèi)，國家對版權(quán)的審查會越來越嚴格，這會使很大一批電影站關(guān)門。恐怕快播這類依靠中小站提供內(nèi)容的平臺，也會要考慮新的業(yè)務(wù)。”
關(guān)門，已有先例。天線視頻因播放盜版影視劇，兩年獲利2000余萬元，其公司高管6人因涉嫌侵犯著作權(quán)罪而被刑拘;英雄寬頻也因大量侵權(quán)被依法追究刑事責(zé)任，其法人代表也已被公安機關(guān)拘押。
“其實迅雷也曾推過GVOD，模式跟QVOD類似，后來因為牽涉盜版而最終放棄。”李陽說。
現(xiàn)在，56網(wǎng)等擁有版權(quán)內(nèi)容的視頻大站也意識到中小電影站有大量的流量和用戶，開始對中小電影站推出開放的API接口，電影站可以不用快播播放器就能直接調(diào)用56網(wǎng)的視頻內(nèi)容，電影站的版權(quán)風(fēng)險降低，還能與56網(wǎng)進行廣告分成。這切走了快播的一部分用戶。
快播現(xiàn)在在CNTV、鳳凰網(wǎng)、激動網(wǎng)、酷6網(wǎng)、搜狐視頻等平臺設(shè)立了快播專區(qū)，合作方希望用快播的解決方案節(jié)約帶寬，而快播希望通過這些大平臺發(fā)展用戶和使用內(nèi)容。但這些平臺上的用戶已習(xí)慣于直接點開網(wǎng)頁看視頻，有多少人愿意專門下個快播播放器再看?
其實，快播最大的威脅來自百度。據(jù)李陽透露，百度從快播挖了一個人過來，還把快播賴以起家的合作伙伴MaxCMS收購了。2011年2月，百度推出了百度影音，模式跟快播一模一樣。
“實際上，并不是百度挖人。而是我們的員工主動離職，去百度把快播的模式原原本本描述了一遍。后來百度開始做客戶端產(chǎn)品，這很正常。就算百度不做也會有別人來做，迅雷之前也做過。”朱達欣輕描淡寫地說。
但百度的攻勢超乎想象。
中小電影站主要贏利來源為：一般電影站是按IP點擊量與聯(lián)盟廣告分成，做得較大的站則會吸引品牌廠商談廣告包月。“聯(lián)盟廣告分成是最常見的方式，每千次IP能分40—80元不等。”吳明說。
中國互聯(lián)網(wǎng)圈有各種各樣的聯(lián)盟，百度聯(lián)盟無疑是最強大的聯(lián)盟之一。2011年，百度營收高達145億元，分給百度聯(lián)盟達10億元。而據(jù)朱達欣透露，2011年快播的營收約1億元。實力對比懸殊。
更要命的是，中小電影站對百度的依賴很大。“百度要求站長們勾選百度影音作為播放器，否則就有下降排名的危險。同時，百度影音為了拉攏中小電影站長，還會與站長們分成，這使得快播平臺的變現(xiàn)能力變?nèi)趿恕?rdquo;
另一位不愿意透露姓名的中小電影站站長說，“店大欺客的情況很普遍，面對一些大的聯(lián)盟，我們站長是沒有話語權(quán)的。就像當(dāng)初Google宣布退出中國后，百度聯(lián)盟給站長們的廣告分成比例立即下調(diào)。”
這一切對快播來說，簡直是噩耗。此前，快播是百度聯(lián)盟的重要合作伙伴，快播六成的流量來自百度搜索。朱達欣承認，快播的確受到了百度影音的沖擊，“我們不得不去想，怎樣對待和搜索引擎的關(guān)系。”
朱達欣不認同百度影音的做法，“(百度)去和網(wǎng)站經(jīng)營者分成，我覺得有一點過線了。作為正版的經(jīng)營網(wǎng)站那也算了，但如果盜版的話，你和它分錢，從利益來講你是鼓勵盜版。”
在艾瑞今年3月發(fā)布的“2011年中國十大最佳影音播放類軟件排行榜”上，快播去年月均使用時間上的排名已跌落到第三位，而百度影音首次出現(xiàn)在前十名的名單里。
快播有大未來嗎?
“很多平臺認為流量換廣告的模式更直接、來錢更快，但如果內(nèi)容和收入沒有建立良性的互動關(guān)系的話，這模式是沒有價值的。”朱達欣始終堅定認為快播不應(yīng)該做內(nèi)容。
快播準(zhǔn)備推出類似迅雷看看的會員增值收費模式，朱達欣告訴《創(chuàng)業(yè)家》記者，會員費收的不是內(nèi)容的錢，而是“加速和云存儲的錢”，迅雷靠這一項服務(wù)，每月進賬近千萬元。
不管快播怎樣小心翼翼地避開版權(quán)地雷，快播的系統(tǒng)和會員付費服務(wù)客觀上幫助了盜版影視內(nèi)容的傳播，這也可能會遭遇大量訴訟。朱達欣不認為這是大問題，“版權(quán)方一旦發(fā)現(xiàn)哪個中小站點有盜版內(nèi)容，我們都會盡到通知刪除的義務(wù)，而且現(xiàn)在快播也有十幾人的專門團隊做內(nèi)容審核的工作。”
迅雷CEO鄒勝龍2010年年初接受《創(chuàng)業(yè)家》專訪時也引用了“避風(fēng)港原則”云云。結(jié)果2010年迅雷收到涉嫌侵權(quán)的訴訟126件。2010年和2011年第一季度，迅雷購買版權(quán)內(nèi)容的成本高達507萬美元和142萬美元。
2010年12月，為了上市，迅雷不得不把每年貢獻3000萬元收入的狗狗搜索以1萬元錢的價格賣給第三方。但即便如此，2011年7月20日，就在迅雷準(zhǔn)備IPO的前一天，索尼、華納、環(huán)球等7家港臺唱片巨頭對它的聯(lián)合訴訟第二次開庭，7家唱片公司累計向迅雷索賠2050萬元。迅雷IPO折戟，跟這有莫大關(guān)系。
去年快播也嘗試幫電商做廣告，但由于做得晚，“沒撈到多少電商的廣告費。”而另外一家同樣靠P2P技術(shù)起家的風(fēng)行網(wǎng)去年營收的75%來自電商或跟電商相關(guān)的項目。朱達欣說，電商肯定還要一步一步嘗試，有一些需求確實需視頻承載，但如何結(jié)合還要探討。
讓快播最能找到感覺的是游戲聯(lián)合運營。
2011年3月，快播推出一種跨平臺游戲開發(fā)工具，開發(fā)者只需要在微軟操作系統(tǒng)環(huán)境下進行游戲創(chuàng)意開發(fā)，即可使該游戲在多操作系統(tǒng)平臺(Android、Linux、Meego)、多瀏覽器下運行，覆蓋電腦、電視和手機端。
當(dāng)開發(fā)者做好游戲后，快播還能提供基于P2P技術(shù)和云計算的“快玩”游戲平臺，當(dāng)用戶在“快玩”上點擊游戲或者通過“快玩”的內(nèi)置搜索框搜索新游戲時，快播就獲得來自游戲提供商的分成。據(jù)朱達欣透露，借助快播的用戶基數(shù)，“快玩”的最高在線人數(shù)已達100多萬。在快播2011年近1億元的收入中，有一半來自“快玩”平臺的游戲聯(lián)運。
朱達欣現(xiàn)在最擔(dān)心的是，傳統(tǒng)PC端的業(yè)務(wù)快播還沒賺到大錢，移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊波又來了，“兩年后如果在移動互聯(lián)網(wǎng)沒什么影響的話，那意味著你已告別互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)。”
未來快播要做一家怎樣的公司呢?快播的官網(wǎng)寫著“成為最受用戶喜愛的互聯(lián)網(wǎng)娛樂技術(shù)公司”，這就是這家300多人的公司的使命。“做平臺意味著要做很多別人不愿做的或沒有想到的事。”朱達欣希望快播的平臺上承載更多的業(yè)務(wù)，但他也清醒地意識到“你這個時候做平臺和五年前不是一個事情，騰訊、新浪、360、迅雷、人人等都已經(jīng)比較大了，只能一步一個腳印去做。游戲比較容易我們先做，接下來跟視頻相關(guān)的領(lǐng)域，容易和核心競爭力發(fā)生關(guān)系的領(lǐng)域下一步考慮。至于讓快播更開放，成為能接所有業(yè)務(wù)的平臺，那還很遙遠”。
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