剛剛過去的“光棍節”讓國內又瘋狂了一次，也令一直在探索盈利模式的微博加快了與電商的結合。日前，微博的“微賣場”悄然試上線，好樂買、易迅、特步、珂蘭鉆石成為首批試合作的商家。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉發信息、發起活動等模式相比，騰訊“微賣場”加入了轉播降價、限時、限量促銷，商戶可直接在微博中開展電商業務。
強調用戶轉發降價
易迅網出售的Ipad2，剛一在微博賣場亮相就迅即被轉發1萬次，直接激活了購買按鈕并被搶光。原價3588元的iPad2自由落體般的降到2544元，而這條微也在兩個小時內被轉發了21347次。這就是11月中旬悄然上線的騰訊“微賣場”中的活動之一。
據記者了解，騰訊“微賣場”賣家推出的促銷產品，由微博用戶轉發，每次轉發降價0.1元至1元不等，當價格降至其預先設定的標準時就可激活購買按鈕，其間轉發依然可以繼續降價，微博用戶可以在自己認為合適的價位隨時出手。而為了控制成本，每款產品都是限量供應。以昨日在售的一款特步休閑鞋為例，原價118元，戶轉發1520次后降至59元并激活了購買按鈕，但其總量只有50件。“你的一次轉播，也許就決定了該商品最后的價格。而到底何時出手又不會被他人搶光，又能準確抓住產品的最優價格，對于年輕的消費群體來說，這是一種刺激又新鮮購物模式。”業內人士評價稱。
活躍用戶成為關鍵
“微博粉絲數量達到一定程度后，其實活躍度是在下降的。”珂蘭鉆石的相關負責人對記者坦言，在幾大微博平臺都擁有官方微博的他們也出現在此次騰訊“微賣場”的首批合作商戶名單中。“‘微賣場’強調的是用戶的互動，騰訊之前給我們的數據也是很吸引人的。我們的活動是12月9日上線，持續一個禮拜。”
作為第一次與電商的深入合作，騰訊“微賣場”首批選擇商家也都是集團風投參與的項目，從目前報出的數字來看效果確實值得欣慰。活動期間，好樂買在騰訊微空間日均瀏覽量在1周的活動里增長了106倍。14場活動，平均每個商品被轉播近3000次，帶來幾十萬次曝光。活動幫助好樂買微博在短短一周的時間內，新增了騰訊微博聽眾近8萬，平均一秒鐘就有2位粉絲加入。而易迅微賣場的點擊率和瀏覽量均有100倍以上的增長，最高時刻的2分鐘內有接近5000次瀏覽量。易迅的粉絲也在上線的5天之內增長了6倍，而電商企業最為看重的購買轉化率指標，則遠高于其他的傳統渠道帶來的轉化水平。
微博+電商僅是開局
據業內人士介紹，在騰訊“微賣場”之前，微博早已嘗試開展與電商的結合。“目前最常見的‘微博賣場’是商家用官方微博發起一些活動，通過粉絲的關注、轉發、評論等來獲得優惠價格。”某電商的營銷負責人告訴記者，此前推新品的時候經常采取這種方式，效果也不錯。“能關注產品的大多是活躍粉絲，他們的關注對新品來說就是一個調研。如果產品出來，沒什么人關注，那么可能是在價格、定位上有問題；如果很多人關注，那么可能就證明它是受歡迎的。”
相比之下，騰訊“微賣場”走得更遠一點，商家可以看到在騰訊微博流量變現的直觀效果，微博不僅僅對于產品的推廣和宣傳擔當到作用，而正在形成完整的過程。不過，參與騰訊“微賣場”試運行的商家也表示，目前雙方合作并沒有涉及盈利模式及分成比例。而且，騰訊“微賣場”提供的產品最終交易，還是需要跳轉至商家的官方網站進行。
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本文標題：騰訊試水微博賣場 盈利模式未浮出水面
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