本文作者為電商研究者王利陽
唯品會成立于2008年，是一家名品限時折扣網站，以比零售大幅優(yōu)惠的折扣價，向中國消費者提供包括時裝、護膚品、箱包、皮具、配飾、香水等貨品。此前一直不被看好，2012年3月23日流血上市，但在上市之后業(yè)績持續(xù)向好，目前的市值為7.1億美元是老牌電商當當的近兩倍。唯品會近期表現(xiàn)讓業(yè)界為之動容，隨之而來的爭議也不絕于耳，存亡之爭甚囂塵上。
名品限時折扣模式的價值是什么？品牌商們可能只把他當做清庫存的下水道之一，而從唯品會的復購率與用戶活躍程度來看，消費者并不覺得在唯品會消費有什么不好，反而非常樂于在唯品會購物，這是因為唯品會創(chuàng)造了極大的消費者剩余。唯品會的商品有0.5-4折的極大折扣力度，售價要遠低于消費者的心理預期，這對消費者來講有極大的吸引力。
唯品會三季度的活躍用戶170萬，訂單量540萬，平均每個活躍用戶購買3.2件，客單價180元/單，日均訂單6萬件，毛利22.3%，艾瑞數據顯示其上半年的月均復購率達82.4%，如此好看的數據怎么能不讓其他電商們羨慕呢？電商巨頭們與行業(yè)競爭者們怎么會讓唯品會獨享這塊蛋糕呢？雖然唯品會在第三季度取得不錯的成績之后，其CEO沈亞刻意保持謙虛低調說：“我們沒有特別自豪的地方，離成功也還早，正在路上走，現(xiàn)在處于不明朗狀態(tài)”。這句話是說給電商巨頭們、行業(yè)競爭者與投資人聽的，告訴他們這種模式的電商水還很深，很危險，不要輕易進入，但不管他怎么說，唯品會接下來都要遇到麻煩了。
唯品會CEO沈亞
很多人對唯品會的未來表示擔心，不過短時間內我仍看好唯品會。不過，唯品會的危機也將顯現(xiàn)，唯品會將面臨三大難題：第一，天貓等電商巨頭進入閃購市場；第二，競爭對手與投資方合力攪局閃購市場；第三，自身業(yè)務的拓展與新的業(yè)績增長點。再細分一下，我把它分為三個危機點與三個反擊點。
危機1：電商巨頭涉足閃購
首先，唯品會最擔心的就是電商巨頭們涉足這一領域，目前天貓已涉足這一市場，推出了子頻道“品牌特賣”，從天貓
推薦閱讀
“天貓正在蠶食淘寶，兩者不是比翼雙飛了，而是此消彼長。阿里巴巴將有限的淘寶流量、入口和更多優(yōu)質商品導向天貓，限制淘寶大賣家的成長規(guī)模，這是非常錯誤的路線。” 一場億元對賭，押上了電商的命運。 在今年CCTV>>>詳細閱讀
本文標題：唯品會閃購模式將面臨三大難題 如何反擊？
地址：http://www.xglongwei.com/a/guandian/yejie/20121228/93859.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示