“沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。”或許沒有比這更適合的話來形容當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶（微博）現(xiàn)在的心情。
昨日（10月30日），當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與天貓商城聯(lián)合宣布，即日起當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式入駐天貓，百萬種商品將以圖書、日用百貨兩大類目通過旗艦店的方式入駐。
由此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成為天貓實(shí)行開放B2C戰(zhàn)略以來最大的商戶。李國慶在微博中道出了合作的緣由，“無論是入駐天貓還是騰訊，我都給出明確指引：從了。誰讓人家流量大呢。而且我也不覺得天貓是渠道霸權(quán)，只是運(yùn)營和服務(wù)理念不同。”一語道出了電商從業(yè)者的無奈。
今年以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與國美電器（微博）、QQ網(wǎng)購、樂淘、酒仙網(wǎng)等先后進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。但是此番當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“從了”天貓，被業(yè)界認(rèn)為是無奈的選擇，對其營收不會有直接的改觀。一位業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，隨著行業(yè)整合的逐漸明晰，垂直類電商的生存還會更加艱難，資本驅(qū)動電商狂熱的局面也將得到遏制。
百貨業(yè)績或被拉低
記者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)天貓旗艦店看到，此次在售的商品主要是圖書，數(shù)目達(dá)到80萬種。
據(jù)悉，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的自營百貨類目也將以“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)精品百貨店”名義，在天貓開出另一家旗艦店，雙方正在進(jìn)行最后的技術(shù)對接。
天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)駐天貓，可以在提升交易額的同時降低營銷成本；對于天貓的消費(fèi)者而言，將會有更多的商品供選擇，而且會有更好的服務(wù)和體驗(yàn)。不管是哪種商家，我們都會一視同仁。”
與天貓的樂觀形成鮮明對比的，則是分析人士的擔(dān)憂。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)財(cái)報(bào)顯示，一季度總凈營收為1.721億美元 （約合10.836億元），同比增長58%。其中，日用品營收為5840萬美元 （約合3.679億元），在總凈營收中所占比例為34%。
公開數(shù)據(jù)顯示，圖書仍然是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)，一季度圖書銷售額為7億元。按此推算，全年圖書銷售額預(yù)計(jì)在30億元左右。
電子商務(wù)觀察員魯振旺認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將其主營的圖書品類入駐天貓，短期內(nèi)可能獲得銷量的提升，因?yàn)榇饲捌鋱D書業(yè)務(wù)遭遇了京東商城和亞馬遜的雙重夾擊，毛利和流量都有大幅下降。
“但這可能是把雙刃劍，既然天貓上可以買到這些書，用戶為什么還要去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)呢？”魯振旺表示，作為典型的標(biāo)準(zhǔn)化品類，圖書幾乎成了各個電商平臺促銷的必選項(xiàng)，也成為各個平臺流量的重要來源。“如果用戶以后都去天貓買書，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的流量肯定會下降，首先受到?jīng)_擊的將是它的百貨品類，銷售業(yè)績可能被拉低。”
針對上述說法，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面并沒有給予回復(fù)。
垂直電商陷生存困境
作為天貓的競爭對手，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此番的決定也折射出了整個垂直電商行業(yè)的生存困境。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和麥考林作為最早一批上市的電商網(wǎng)站，都承擔(dān)著巨大的業(yè)績壓力。
今年5月2日以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價從8.7美元一路下跌至目前的4.01美元。從2010年12月上市以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的股價已較發(fā)行價16美元下跌了近3/4。
今年以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在業(yè)務(wù)擴(kuò)展上進(jìn)行了多次嘗試。年中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出自有家居品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”，被業(yè)界認(rèn)為是擴(kuò)展?fàn)I收、提升毛利之舉，但這些舉措似乎收效甚微。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)財(cái)報(bào)顯示，其二季度凈虧損1920萬美元 （約合1.2億元），同比擴(kuò)大330%，環(huán)比擴(kuò)大21.5%。
此外，毛利率下降的趨勢并未得到遏制。自2010年三季度以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的毛利率從25%一路下滑至2011年四季度的10%，今年一季度，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)毛利率回升至14.2%，不過到了二季度，毛利率再度下降至13%。
另一家在美上市的電商網(wǎng)站麥考林的日子則更加艱難。事實(shí)上，麥考林IPO之初就飽受 “包裝上市”的質(zhì)疑。僅上市一個多月，在首份財(cái)報(bào)披露后，麥考林就暴跌近50%，此后股價一路下滑，今年5月首次跌破1美元。兩年時間不到，麥考林就陷入退市危機(jī)。
獨(dú)立電商分析師李成東表示，獨(dú)立電商不好做，“新用戶獲取成本越來越高，而且隨著淘寶、天貓、京東等不斷強(qiáng)化市場地位，加上綜合平臺的服務(wù)能力和逐漸細(xì)分，留給其他電商的空間已然不多”。
電商融合成大勢所趨
值得一提的是，李國慶此前與阿里巴巴有過多次口水戰(zhàn)，彼時的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還是天貓的競爭對手，而此時，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)卻不得不“低頭迎貓”。
李成東對此表示，“獲取流量和營銷成本都在增長，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不得不借助天貓的平臺，電商之間的相互融合也將是行業(yè)的一個大趨勢。”
與此同時，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者觀察到，最近一個月內(nèi)，電商行業(yè)內(nèi)投資并購事件不斷發(fā)生。除了破產(chǎn)倒閉，被收購似乎成為垂直電商網(wǎng)站最好的結(jié)局。
9月25日，蘇寧出資6600萬美元或等值人民幣收購紅孩子公司，承接“紅孩子”及“繽購”兩大品牌和公司的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)。
上周末，沃爾瑪宣布對1號店的股份增持至51%，1號店創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)持股低于10%。有著相同命運(yùn)的還有易迅網(wǎng)，它也在本周成為騰訊的全資子公司。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開放融合已經(jīng)成為電商圈的一個趨勢。隨著獨(dú)立B2C紛紛加入大平臺，整個電商生態(tài)鏈將會發(fā)生聯(lián)動變革，曾經(jīng)以價格戰(zhàn)博取眼球的電商行業(yè)，將會逐漸轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者多渠道獲取商品、個性化服務(wù)的本質(zhì)上來。
“電商的冬天并沒有到來，關(guān)鍵看你怎么抓住用戶。”魯振旺表示，電子商務(wù)行業(yè)座次已漸漸明晰，未來垂直類電商網(wǎng)站融資將會十分艱難，缺少資本驅(qū)動的電商行業(yè)會逐漸回歸理性。
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胡延平表示，要真正分辨業(yè)內(nèi)關(guān)于電商的陰謀論、泡沫論、欺騙輪等，需要從電商企業(yè)的客單價、營銷成本、物流費(fèi)用率等各種運(yùn)營效率去分析。 近日，DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心預(yù)發(fā)布了開放討論版的《2012中國電子商務(wù)藍(lán)皮書》，>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：李國慶：當(dāng)當(dāng)從了 為增流量入駐天貓
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