團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站興起兩年，人們開(kāi)始對(duì)其慣用的“口頭禪”見(jiàn)怪不怪。“已經(jīng)融資××美元”、“截至××時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利”和“到××時(shí)將只剩N家”成為團(tuán)購(gòu)業(yè)三大口頭禪。為何這樣的話會(huì)屢屢出現(xiàn)？這些“口頭禪”背后又有什么意圖？
“已經(jīng)融資××美元”
9月底，深陷“資金鏈斷裂”風(fēng)波的24券不僅自曝與投資方的矛盾力證遭到其謠言陷害，還宣稱已經(jīng)獲得了新的投資，“能夠支持24券永遠(yuǎn)走下去”。但24券CEO杜一楠計(jì)劃中的新聞發(fā)布會(huì)卻未曾如約出現(xiàn)，至今仍無(wú)音訊。
國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站起始于2010年，當(dāng)初受到資本青睞，VC、PE大規(guī)模進(jìn)入，然而去年，團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon的上市時(shí)間被一拖再拖，讓資本市場(chǎng)對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的投資熱度急劇下降，也許是因?yàn)榭床坏綀F(tuán)購(gòu)模式的盈利前景而急于抽身，團(tuán)寶網(wǎng)、24券等多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站資金鏈斷裂的消息從去年開(kāi)始頻頻傳出。一旦資金跟不上，由之衍生的裁員、欠薪、拖欠商家貨款等問(wèn)題也一直糾纏不清。
“某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)融資××美元”這樣的消息兩年之間不斷傳出，“3000萬(wàn)美元”、“5000萬(wàn)美元”、“數(shù)億美元”……融資的數(shù)額無(wú)人去分辨真假，有業(yè)內(nèi)人士透露，其實(shí)有的融資只能安靜地待在賬戶上，看得見(jiàn)，摸不著，但這樣的消息對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)是個(gè)打擊，對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，自有資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但沒(méi)有融資，在造血能力不足的團(tuán)購(gòu)行業(yè)中，倒閉只是時(shí)間問(wèn)題。
艾瑞網(wǎng)分析師蘇會(huì)燕認(rèn)為，散發(fā)融資訊息，不管對(duì)員工、合作伙伴還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都有利好的一面，提振信心，刺激市場(chǎng)是其顯而易見(jiàn)的作用，尤其是在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站苦挨過(guò)冬之時(shí)。數(shù)據(jù)顯示，除8月大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)獲得6000萬(wàn)美元融資外，截至目前，今年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)完全沒(méi)有新的資金進(jìn)入。
“截至××時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利”
盈利對(duì)于國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，仍是一件“看起來(lái)很美”的事情。24券宣稱已經(jīng)找到新的高利潤(rùn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)盈利。但何為“準(zhǔn)盈利”24券一直沒(méi)有回應(yīng)。
記者翻閱此前采訪資料發(fā)現(xiàn)，各團(tuán)購(gòu)企業(yè)曾紛紛立下“盈利”承諾。其中，美團(tuán)網(wǎng)表示年底可實(shí)現(xiàn)盈利，滿座網(wǎng)表示明年一季度即可盈利，嘀嗒團(tuán)也放言下半年實(shí)現(xiàn)當(dāng)月盈利，拉手網(wǎng)曾提出在今年6月實(shí)現(xiàn)整體盈利……而如今，尚未有一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在承諾的時(shí)間點(diǎn)站出來(lái)證實(shí)。團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800創(chuàng)始人胡琛分析，從整體上看，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站達(dá)到10%以上的毛利率才敢言盈利，而如今，大都徘徊在5%-8%之間。在整體毛利率沒(méi)有上升的情況下，放言盈利不符合邏輯。
胡琛表示，“如果將放出盈利口風(fēng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站置于一個(gè)時(shí)間段上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)宣稱的盈利時(shí)間是隨時(shí)變化的，而且鑒于整個(gè)行業(yè)的能見(jiàn)度，是否盈利也無(wú)法求證”。但對(duì)于商戶和銷售團(tuán)隊(duì)等其他利益相關(guān)方來(lái)說(shuō)，“盈利說(shuō)”無(wú)疑是一個(gè)激勵(lì)性的消息。
“到××時(shí)將只剩N家”
兩年前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站剛起步時(shí)，創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開(kāi)復(fù)預(yù)言：99%的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都會(huì)死掉，最終主宰市場(chǎng)的僅有四五家。這一預(yù)言在電商寒冬中不斷被人提起。
根據(jù)團(tuán)800的統(tǒng)計(jì)，截至2012年8月底，共有33家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站當(dāng)月退場(chǎng)或轉(zhuǎn)型，而在7月底，這個(gè)數(shù)字是23家，6月底是20家。團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，截至8月底，共有2938家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存活，與去年9月時(shí)的5058家相比，不到一年時(shí)間就有近半團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒閉。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，排名前五的網(wǎng)站占據(jù)近八成份額，即使如此，這一數(shù)字也與眾多業(yè)界大佬提到的“三家、五家”相去甚遠(yuǎn)。另外兩成市場(chǎng)仍被眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站占據(jù)，行業(yè)依然競(jìng)爭(zhēng)激烈。
在胡琛看來(lái)，“到××時(shí)將只剩N家”這句話，基于站點(diǎn)自身在市場(chǎng)上的份額和地位，同一句話也有不同的意義。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)負(fù)責(zé)人而言，發(fā)表“行業(yè)性觀點(diǎn)”比直接宣傳企業(yè)更能達(dá)到傳播效果，因此成為企業(yè)CEO們?cè)诮邮懿稍L時(shí)頗為津津樂(lè)道的一個(gè)話題。
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本文標(biāo)題：解讀團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站三大“口頭禪”：為激勵(lì)與宣傳
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