圖：樂蜂網(wǎng)常務(wù)副總裁辛益華
和訊科技消息 3月22日，由艾瑞咨詢集團主辦的第七屆艾瑞年度峰會今日在京舉行。本屆艾瑞年會歷時2天，第一天諸多行業(yè)領(lǐng)袖參與高峰論壇，進行交流探討。次日3月23日，行業(yè)精英現(xiàn)場多維度地剖析行業(yè)動態(tài)、分享成功經(jīng)驗及獨到見解。樂蜂網(wǎng)常務(wù)副總裁辛益華發(fā)表主題演講。
“新電商是人類歷史發(fā)展到現(xiàn)在有史以來第一次從生產(chǎn)結(jié)構(gòu)一直到消費結(jié)構(gòu)的需求變化創(chuàng)造的一個新的市場”，辛益華表示。
辛益華同時認(rèn)為，對一淘來說最終也會希望一站式的購物，B2C多賬戶的打通，同時在購物車的環(huán)境中采取集約化的購買方式。
以下為樂蜂網(wǎng)常務(wù)副總裁辛益華演講實錄：
辛益華：各位朋友下午好！我是來自樂蜂網(wǎng)的，我今天演講的題目是達人邦、蜂向標(biāo)，我主要是基于樂蜂網(wǎng)的模式給大家做一個介紹。達人邦的創(chuàng)始人是李靜，是知名的節(jié)目主持人，我們的達人邦是由此演進出來的。李靜創(chuàng)立樂蜂網(wǎng)已經(jīng)有10幾年的歷史了。我們自己有一個靜佳族，我們達人一類是以李靜為代表的明星達人。另外我們有一些專家達人，因為我們做的是有美妝。所以我們希望樂蜂網(wǎng)是一個達人的聚集地。
第二個蜂向標(biāo)是希望把樂蜂網(wǎng)做成信息潮流發(fā)布的集散地，我們用了蜂字，蜂向標(biāo)是我們新上市的產(chǎn)品的名字，我用它來作為我今天演講的題目。
這家公司大家可以對樂蜂網(wǎng)比較了解，但實際上并不是一家簡單的電商公司，實際上這三大塊業(yè)務(wù)。第一個是傳媒，傳媒公司從98年就創(chuàng)立了，我們最多的時候有將近8檔節(jié)目覆蓋人群達到6億人口，在很多上星電視和地方的電視臺都在播放，一類節(jié)目是脫口秀，還有一類是生活資訊類的。第二個是渠道就是樂蜂網(wǎng)，實際上作為一個垂直的化妝品網(wǎng)站，我們作為一個開放的平臺基本上市場上這些暢銷的化妝品品牌一線、二線三線的基本上都在經(jīng)營。第三個品牌是指自由品牌就是靜佳，應(yīng)該來說這三塊業(yè)務(wù)、三個公司都在獨立地運轉(zhuǎn)，同時內(nèi)部在做深度的整合。我覺得樂蜂網(wǎng)只是我們的1/3的業(yè)務(wù)。但這兩年電子商務(wù)的發(fā)展確實比較塊，樂蜂網(wǎng)的知名度比較大。這樣的話實際上這三個渠道、三個公司我們的傳媒跟我前面演講的題目達人邦、蜂向標(biāo)又息息相關(guān)，我們的傳媒就是打造達人的地方，我們的品牌就是達人的產(chǎn)品，我們的渠道就是銷售達人品牌的平臺。所以我們是以達人為核心，把業(yè)務(wù)有機地串聯(lián)起來。所以這個我覺得就是我們最大的解決方案。當(dāng)然 針對女性消費者有自己獨特的消費習(xí)慣，如崇尚明星，愛分享、愛消費等等，這些特點我想我們也在做深度的研究，但是整個實際上是基于公司現(xiàn)有資源的情況下，一直潛心在做差異化。因為整個電子商務(wù)行業(yè)我們一直理解也是一種零售，但零售很多時候是一種微利，因為我們同質(zhì)化太嚴(yán)重了，所以大家不得不打價格戰(zhàn)，我們總希望把競爭對手干倒獨占市場，這樣向上游要資源來壟斷整個市場提高零售價等等，但在整個競爭的過程中應(yīng)該來說并沒有大家想象得那么快。所以我們實際上基于公司現(xiàn)有資源的這個基礎(chǔ)上做了一些整合。
這是我剛才已經(jīng)講到的商業(yè)模式，左邊就是我們一些內(nèi)容的品牌，有《美麗俏佳人》，《我愛每一天》是教化妝和生活消費的。右邊的是渠道和產(chǎn)品，實際上從整個傳媒這塊我們這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)有10多年了，是國內(nèi)第二大民營電視公司。樂蜂網(wǎng)這塊也經(jīng)過了三年的快速的成長，應(yīng)該來說具有了一定的影響力。我們的產(chǎn)品實際上也是經(jīng)過了三年的運轉(zhuǎn)，之前更多是基于樂蜂網(wǎng)這個銷售通路，相當(dāng)于渠道的一個自由品牌。但是未來我們是獨立發(fā)展的，所以我們的靜佳產(chǎn)品來說只是通路之家，可能我們現(xiàn)在的靜佳產(chǎn)品已經(jīng)在淘寶、京東開辟了其他的渠道，未來可能有更大的擴展。這樣三塊業(yè)務(wù)未來是相輔相成的。
這三張表是我前面講到的，我們以專家達人為核心，把消費者關(guān)心的流行的信息、時尚的情報，對生活比較高品位的內(nèi)容進行整合。通過我們的媒體資源然后放到我們的平臺上。所以這張圖就是我們基本上可以跟大家分享的一個中心內(nèi)容，也就是整體的解決方案。
我今天的演講比較簡短，最后我覺得還是回到我們的題目，就是我們要做引領(lǐng)時尚、開創(chuàng)潮流的整合營銷平臺，實現(xiàn)真正的愿景達人邦、蜂向標(biāo)。謝謝大家！
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本文標(biāo)題：樂蜂網(wǎng)辛益華：優(yōu)秀女性時尚電商解決方案
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