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　　CocoaChina CEO 陳昊芝

記者：捕魚達人如何在蘋果的App Store里得到很多推薦的機會，有什么經驗和開發者分享一下。

陳昊芝：理論上現在移動應用的推廣分為三個階段。

第一個階段，大家都靠產品和運氣

說實話捕魚能有今天的規模，運氣成分還是占的蠻大的。這個產品肯定是市場適用的，比如一首歌，能流行起來大家愛聽不愛聽，都是非理性的非客觀的主觀評價和感覺。因此我們這個游戲正好契合了用戶的需求。在一年前，我們和其他所有的游戲公司都是一樣的，比較幸運的獲得了一定的用戶規模。而在去年下半年，我們做了一件與別人不一樣的事兒：我們花了1千萬人民幣，對捕魚這個產品進行推廣。在去年能在這種休閑類游戲上，花1千萬推廣費可以說是沒有的。我們甚至是2011年AdMob亞太地區投放第一。排在我們后面的是中國民航。上半年的時候，我們和大家都是一樣的，下半年的時候，市場規則變了，我們加大了市場營銷，因此我們還保留著現在的這個位置。

從去年年底到現在，一個顯著的變化是，很多刷榜公司開始干活了。

你能發現以前很多不可能出現在前10的游戲，可以在榜單上掛2至3個月以上。這導致的直接結果就是小團隊幾乎沒有機會了。從去年11月份，一個典型的現象就是曾經有許多移動應用的推薦站點，他們可以很簡單的將一款應用推到前10名。在今年年初的時候，他們有一個呼吁：究竟是我們這些正常應用推廣的公司厲害，還是那些刷榜的公司厲害？七八個限時免費與專業的推廣媒體就聯合起來，但是仍然沒有把一個應用推進前十。今年，刷榜的流量已經遠遠大于用戶下載的正常流量。

這里有一個非常典型的例子，我們的一款游戲《神的旨意》，它在排行榜上穩居8天的榜首，也就是一周多的時間，經過周末又到了次周周一。在App Store上，它最初攀上榜首的下載量是14萬。到第二周，蘋果修改了排行榜規則，將刷榜的應用都排查出去。我們的這款《神的旨意》，其下載量僅有6.7萬，但仍然保持第一的位置。兩個周末都是第一，但是下載量差了一倍。這就意味著水下去了，6.7萬個下載量就能排第一，之前會有一多半的應用是有水分的。可以估算到，以前在TOP50榜單中，至少有1、2百萬的刷榜下載量。這個流量是很可怕的，這說明每天至少有幾十家刷榜公司，在為十幾個客戶服務。由此，刷榜也成為了移動應用推廣的第二個階段。

　　現在目前正處在第三個階段

蘋果的排行榜規則改變了，我們也受到了很大的影響。我們的排名本身比較高，平時的活躍度也比較高。蘋果目前的排行榜算法比較有意思，它要求一個應用之后的活躍度要高于之前的活躍度。這個規則對于新上榜的應用有很大好處。例如，你前一天的下載量是1萬，每個小時的活躍度都在新增，這樣排行的上升就會很快。像捕魚達人，每天的活躍量在2百萬左右，我一天的下載量，iPad+iPhone總共也才4萬多，每天下載量增長2%都是很難的事情。所以就更談不上一個時段和一個時段之間的差異了。

排行榜規則變化之后，什么樣的應用一下子就下去了呢？第一就是下載量比較大的，我們從30掉到了70，又掉到了100。可是你會發現，30名的時候我們2.8萬的下載，到100的時候我們一天2.4萬下載。而跟我們有同樣下載量的，新上榜的應用可以排到第20名。目前蘋果的排行榜已經不再是以下載量為基礎的排行了。這是一個本質的變化，原來是不可想象的，5千下載量的應用可以排在前十，5萬下載量的應用僅能排在100以內。這樣的應用可以讓新的應用更有機會上榜，這就是蘋果的理念：讓新增的應用，有創意的應用可以有露臉的機會。理論上我們認為是好事。

蘋果主推教育和攝像類應用

另外蘋果還調整了教育和攝影攝像類的應用，你能看到TOP100上有很多類似的應用。為什么呢？攝影攝像類應用可以充分的發揮iPhone4S和新iPad的特性。我們之前總講的什么用戶體驗、什么平臺開放性等這些都不是重點。iPhone與其他手機最大的差異就在于拍攝。從iPhone4出來的時候，就在美國Flickr攝像設備榜排在第一名。蘋果會非常注意他們要主推的東西，教育就是目前蘋果主推的方向。美國目前有1千所中小學使用iPad替代了傳統教材。

在這三個階段，對于我們這樣的應用來說，應對的策略是不一樣的。蘋果現在刷榜的水是下去了，但是對于我們這樣的公司來說也很累。像《戰國》這樣的游戲，上線三周有100多萬人民幣的收入。收入是很好的，但是像這種游戲在蘋果規則調整后，影響是最大的。我們還好，我們在游戲分類中自然量排在80名。很多游戲以前就是刷的，現在看都跳出TOP300了。前段時間，很多媒體都列了單子，報道各家知名應用的排名掉落，我們的《戰國》應用也被提及。但是現在看，SLG游戲中《戰國》是排在第一的。這就是原有的自然量，并且我們還有捕魚的量在推。最恐怖的是，3月19日，我們在用捕魚和AdMob在為產品補流量的時候，發現流量越補越低。我們推上去1名掉下來10名。最后我們就放棄了，所以在放棄的時候，一下掉出去200名。我們現在還是用常規的捕魚流量在作推廣，結果其排名又回到了80名。這就是我們的自有流量。

從4月2日開始，我們做了一個別人不敢干的事情。我們開始包天，將AdMob的全部流量買斷。中國最大的移動廣告商就是AdMob，一個月有90億次的廣告展示。第二大廣告流量就是我們自己的捕魚。當我們將AdMob和捕魚都聯合起來，我們占了整個市場中60%的流量。我除了這種方式，已經找不到其他方法了。對于AdMob來說Google的報價是10萬美金一天，打完折之后大概是5萬美金一天。這個價格確實不便宜，很多人也會評論說我們有點瘋狂。但如果我說，有方法能夠買到整個移動互聯網一半的流量，一天只花5萬美金，這還是非常劃算的。精確來說，我們是買到了整個移動互聯網60%的廣告點擊量。

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記者：你們在推自己的移動廣告平臺，這是不是就意味著CocoaChina的發展方向發生了某些微妙的變化？從以前自己作應用，自己作跨平臺工具，未來這個廣告平臺會不會成為你們主要的盈利方式？