導語：國外媒體今天撰文稱，由于在寶開及其他創業公司的爭奪戰中敗北，Zynga已經改進了收購策略，并從EA挖來了眾多高管助陣，甚至連CEO馬克·平卡斯(Mark Pincus)都親自披掛上陣，而且還輔以高額的收購要約。目的就是為了適應行業發展浪潮，收購擁有成熟產品的優秀團隊。
以下為文章全文：
積極收購
Zynga并購主管巴里·考特爾(Barry Cottle)計劃加大并購力度，斥資數億美元尋找與《FarmVille》和《CityVille》比肩的轟動游戲。
這家全球最大的社交游戲公司上月斥資1.8億美元收購了OMGPop，而在2010和2011年，僅花費1.472億美元就收購了22家公司。CEO馬克·平卡斯在接受媒體采訪時預計，未來三五年還將展開幾筆與OMGPop規模相當，甚至更大的交易。
“我們想找優秀且有成就的團隊，希望他們與我們有著共同的使命和愿景，”平卡斯說，“一旦發現能夠大幅加快Zynga社交游戲發展速度的機遇，我們也會積極爭取�！�
上市后的第一年，Zynga已經開始將并購戰略拓展到更多地區，以及移動游戲等新領域。在EA前高管考特爾的領導下，Zynga重組了并購團隊，之后便開始加快交易步伐，不僅敢于出高價與對手爭搶目標企業，而且更好地挽留了通過并購網羅的人才。他們的目標是：將更多《你畫我猜》(Draw Something)這樣的高增長游戲納入Zynga的版圖。該游戲是通過OMGPop的收購獲得的。
“我們占據非常有利的地位，”考特爾在接受采訪時說，“我們擁有大筆現金，沒有負債。但如果有必要，我們完全有能力大舉借債�！�
Zynga擁有18.1億美元現金和短期投資。
更大目標
納貝爾·海特(Nabeel Hyatt)曾于2010年將自己創辦的Conduit Labs出售給Zynga，后來加盟Spark Capital成為了一名風險投資家。他認為，追逐擁有現成用戶和收入的成熟企業，標志著Zynga收購模式的轉變，該公司以往更愿意收購那些規模較小、知名度較低的團隊。
“考特爾的目標不只是收購團隊，還包括具備市場影響力的產品�！焙Ｌ卣f，“這是Zynga的一次全新嘗試，需要不同的技能。我們將對他們的表現拭目以待。”
在此之前，Zynga未能成功挽留通過收購獲得的很多頂級人才。至少已經有6家創業公司的創始人離開了Zynga，其中包括今年早些時候離職的海特。在自己創辦的公司2008年被Zynga收購后，羅杰·迪基(Roger Dickey)為該公司打造了《Mafia Wars》等熱門游戲，但他也于去年離職。
“Zynga的文化并不適合所有人，”海特說，“在那種文化里，你需要肩負很大的責任�！�
但平卡斯表示，多數被收購的創業公司創始人仍然留在Zynga，其中包括一些沒有公開披露的交易。
Zynga去年以2500萬美元的薪酬組合從EA挖來了考特爾，他在數字游戲行業有著豐富的經驗。過去5年來，他幫助EA成為移動游戲領域的領導者，并通過2009年對Playfish 4億美元的并購，使之成為了第二大社交游戲公司。
考特爾的跳槽是這兩家游戲開發商矛盾升級的最新寫照。Zynga已經從EA挖來了多名高管，包括COO兼考特爾的上司約翰·沙珀特(John Schappert)。EA已經投入巨資推廣《模擬人生》等社交游戲，去年還擊敗Zynga，以13億美元收購了《植物大戰僵尸》的開發商寶開。
改善流程
Zynga和EA都在Facebook上推出免費的社交游戲，之后再憑借游戲內的虛擬商品創收，例如《Mafia Wars》中的槍支或《FarmVille》中的拖拉機。Zynga有90%的收入來自Facebook，但現在卻希望逐步擺脫對Facebook的依賴，為Google+和移動設備開發游戲。
自從加盟Zynga后，考特爾已經改善了交易流程。原本僅有為數不多的幾名業務開發經理分享一份包含400多個目標的表格。而現在，該公司會讓人力資源高管會見可能收購的企業，讓技術人員找出潛在的技術障礙，并安排平卡斯說服創業公司的創始人，讓他們相信Zynga是一家對企業家友好的公司。
“我們很自豪能夠發展得如此之快，”考特爾說，“這并非因為我們的細致周到，而是因為我們有著一套嚴謹的并購準則�！�
但Zynga的細致周到上月卻體現得淋漓盡致。彼時，OMGPop CEO丹·波特(Dan Porter)在紐約宴請Zynga并購主管古魯·古拉潘(Guru Gowrappan)，后者的職責是消除并購過程中產生的摩擦。古拉潘的外號是“清障專家”，他幫助波特找到了很多問題的答案，從COBRA健康保險，到測試軟件用的Android手機�！八麑ynga的所有部門都了如指掌，為我們安排好了一切�！辈ㄌ卣f。
Zynga表示，在收購創業公司后，會盡量保留對個人和團隊意義重大的傳統。例如，2010年被Zynga收購的Newtoy至今保留了周三不開會的政策，而Conduit Labs至今仍然能夠欣賞到每周一次的單口相聲表演。
“我們與很多人進行了交流，以便傾聽并理解他們對組織的虔誠之處，”考特爾說，“在被Zynga收購后不能改變這些秘密武器，這一點很重要�！�
股票獎勵
為了挽留企業家，Zynga還會提供跨度達到兩年或更長的股票獎勵。與很多硅谷收購者不同，該公司通常都不會圍繞業績表現制定交易條款，也就是所謂的“盈利能力支付計劃”。這種計劃通常會在被收購的產品達到一定的用戶、收入或其他商業目標后，為其提供額外的現金和股票。
“我不喜歡盈利能力支付計劃，”Zynga首席人事官科林·麥克格雷利(Colleen McCreary)說，“這會鼓勵人們奉行個人主義。將股權獎勵分散到幾年內慢慢支付是一種更好的方法�！边@可以促進企業家與公司的其他部門協同一致。
麥克格雷利透露，Zynga共有2846名員工，其中約有17%是通過并購獲得的，這一比例過去三年內基本沒變。
秘密武器
在Zynga擴大目標的同時，競爭也日益激烈。知情人士透露，為了收購OMGPop，它先后擊敗了EA、迪士尼、Gree和DeNA的收購要約。
OMGPop的收購僅用了兩周就完成了，為了實現這一點，考特爾使用了他的秘密武器：平卡斯。這位Zynga創始人兼CEO與波特在舊金山會面，并說服他相信，Zynga將允許其自由開發他們喜歡的游戲。
“我感覺，如果要必須從這些公司中選一家，我會選Zynga。”波特說。
Zynga之所以能夠實現快速反應，部分得益于獨特的股權結構，這也幫助平卡斯獲得了36%的投票權，從而對決策施加了更大的影響。
“我們可以避免其他上市公司經歷的繁瑣步驟，”平卡斯說，“這樣就可以很快著手行動�！�
EA、迪士尼、Gree和DeNA均拒絕發表評論。
價格問題
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本文標題：Zynga改變收購策略：巨資瞄準成熟企業
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