劉延林，一位具有傳奇色彩的四川籍廣東民營企業家，可以說是狂熱的埃塞投資者之一。記者在亞的斯約到專訪他時，他正在籌備他在埃塞俄比亞的第二家水泥廠——C.H熟料廠的投產儀式，他的第三間水泥廠，100萬噸的產能規模是前兩間工廠的總和，也正在籌建之中。
意想不到的是，這間總部位于惠州市惠陽區的民營企業集團，在國內則根本沒有做過水泥產業。在進軍埃塞之前，川惠集團的經營領域包括房地產投資與開發、酒店經營、高科技安防產品、建筑施工運營等等，而當時劉延林正醉心于他在中國三線城市投資運營四星級連鎖酒店的擴張計劃。拿劉延林的話來說，在埃塞投資完全是一個偶然。
而現在，劉大有把前半生創業積累的身家都砸進遙遠的非洲大陸的沖動，這個在上世紀1980年代從四川到廣東打工而后創業起家的前“中國第一打工仔”認定，埃塞現在的機會均等跟中國80年代差不多，他既然沒有錯過中國的機會，也不想錯過埃塞的機會。
稍縱即逝的暴利機會
《21世紀》：聽說您來埃塞投資完全是一個偶然的決定，為什么作了這樣一個決策？
劉延林：雖然我在幾年前就已在計劃讓公司走出國門，趟一趟國際化的渾水，但是到陌生的非洲大陸來建廠，則純屬偶然。2007年，應一位當年一起在廣東打工的四川老鄉邀請，我到非洲埃塞的亞的斯參觀2個小水泥廠，發現工廠的大門都緊閉著，買水泥的車在外面排隊，拿黃金也買不到；另一個廠也是如此。當時市場上水泥限量供應，還要憑身份證。當時的價格合人民幣3000多元/噸，當時國內水泥才200多元/噸。
埃塞有大面積的石灰石，采礦權不需要錢，只需要幾萬塊錢的手續費，開采就是了，2-5年內免稅，只征消費稅。我又去了解電力情況，才合2毛多錢人民幣/度；社會治安也沒有問題。于是，我決定投資水泥廠。
《21世紀》：據說這個30萬噸產能的舊法水泥廠，川惠集團總投資2.1億，而在國內這樣規模的水泥廠，有七八千萬元人民幣就可以下來。
劉延林：剛到非洲來，完全沒有經驗，走了很多彎路。這樣一個廠在國內確實只要七八千萬就夠了，貴就貴在了運費、人工、機票等各方面，設備從中國海運到埃塞，運費就很高了；加上埃塞這邊包括水泥、鋼材等在內，以及土建的輔助材料，什么都很缺，都要從中國運過來。不過無論如何，2010年全年生產了30萬噸，平均市場價3500比爾/噸。這兩年下來，銷售額20多億比爾，本錢早就賺回來了！
《21世紀》：比國內投資成本高了兩倍多，卻一兩年就完全收回了投資，這也說得上是暴利的神話了。這樣的暴利，為什么國內的各大水泥企業集團卻都沒有來，卻讓你這個行業門外漢大發橫財？
劉延林：國內水泥大廠都沒有來的原因，主要還是投資非洲難度還是很高，從設備、配件，到原材料、電力供應，都是頭疼的問題，國內的水泥大廠大多是國有企業，他們那一套，搞不掂埃塞這邊的事情。所以我強調一定要快，極端供不應求的情況，只會在比較短的時間段內，抓不住機會，就錯過了。
化解難題
《21世紀》：短短的4年時間，川惠集團在埃塞上上下下建立了許多人脈關系，這也是中國民營企業家很擅長的一種能力？
劉延林：埃塞各級政府給了川惠集團很大支持。這一來是體現現政府對招商引資推動工業化的熱情，所謂“親商”，與國內地方政府類似，二來也是由于中埃友好，他們很善待真心在埃塞投資的中國企業家吧。盡管如此，剛到埃塞時的很多困難仍是在國內無法想象的，許多在國內極其容易辦到的事情，在這里都極其費勁。這四年下來真是嘗盡酸甜苦辣。
比如招募工人，維持正常的生產作業，這在國內哪怕是內陸地區都不是一件難事，但是埃塞老百姓對現代工業的理解還需要一個過程，在最初的時候，他們甚至無法接受月薪制，最多只能接受周薪制，有些人周末領了薪水，立即就去喝酒去了，下周一就不來上班了，啥時等到薪水花光了，才想起來再來上班。經過4年時間的培訓和灌輸，現在起碼基本的生產秩序和勞動人事紀律能夠保持了。
在此基礎上，我們實行中國技術員工以身示教，用師傅帶徒弟的方式，傳授先進生產技術和操作技巧給當地員工，現在有部分本土員工經過長期學習和鍛煉，已經能夠勝任某些重要技術崗位。再如，水泥生產在國內是很成熟的技術，設備配件都很容易采購，但是在埃塞，卻很難滿足，只能從國內進相關的部件以備不時之需。
《21世紀》：很多中企抱怨埃塞不發達的金融體系和外匯管制。
劉延林：我們賣水泥，比爾是成麻袋成麻袋地收，但卻很難兌換成美元或人民幣。我們的設備及零部件，包括中國籍員工的工資等，都用人民幣來采購或發放，從川惠集團國內抽取了大量的資金，但是我們在埃塞賺到的錢卻無法回流本土，補充川惠國內的現金流。這等于是由集團國內抽血輸給埃塞的產業，長期這樣下去，對集團內部的平衡運作產生非常不利的影響。而且這個問題短期內很難得到解決。
《21世紀》：埃塞過于嚴厲的法治聽說也讓不少中企難以適應？
劉延林：剛來埃塞確實存在這個問題。中國人做生意喜歡人脈關系，喜歡一些灰色方式解決問題，在埃塞就會遇到一些障礙。
此外埃塞政府希望外資產業更多地解決本國的就業問題，因此就限制外資企業雇傭太多的非本國員工，中國籍員工到埃塞來任職，要按照一整套程序辦理ID卡，而且企業有限額指標，這也給中國企業帶來很多的不方便。
依托埃塞開拓非洲市場
《21世紀》：有多家中資和埃塞本土的水泥廠在2011年投產，在埃塞投資水泥產業的黃金時代已經過去了嗎？
劉延林：水泥產業在埃塞最少還有10年的機會。
《21世紀》：說說您的非洲第一高樓計劃吧，現在進展到了什么程度？
劉延林：現在這個大廈還只是一個計劃，雖然4.1萬米的用地已經在辦手續了，但要實現最快也要5年時間。
說開酒店來回籠美元其實更多像是在開玩笑。建設這個大廈其實更多是出于川惠在埃塞的戰略，在水泥之后，川惠在埃塞需要進入新的產業，我認為在埃塞初步開始工業化進程之后，酒店業（將會產生更多的商務需求，但亞的斯現在五星級酒店幾乎還是空白）、房地產業（亞的斯現在極其缺乏高檔寫字樓）未來都有很大的空間。除了旅游酒店業，未來我們在埃塞可能會進入更多的行業。更重要的是，我們會以埃塞為依托，在別的非洲國家拓展投資。
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本文標題：廣東川惠集團董事長劉延林： 埃塞現在的機會與中國80年代差不多
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