【IT商業新聞網訊】在金融危機中，城市電腦市場遭遇打擊，因家電下鄉而啟動的農村電腦市場被視為一座待采的金礦。
3月5日，全國推廣家電下鄉產品電腦項目招標結果出爐，共有21家企業參與投標，聯想、方正、戴爾、惠普、宏碁等14家PC商順利晉級，明基、華碩等7家廠商落選。共有183款電腦符合“下鄉”資格，包括臺式機產品有104款，筆記本產品60款。
似乎一場盛筵即將開始。但聯想集團副總裁劉杰卻認為農村電腦市場前景光明，道路曲折。他向記者講了一個故事：2007年，劉杰為首的團隊在廣東省清遠市、英德縣走訪調研時，在一位專業種植沙糖桔的農村用戶家里發現了一臺滿是灰塵的電腦。
據該位農村用戶介紹：他于2006年花了5000元購買了一臺電腦，不久后這臺電腦就基本閑置在家，原因是這臺電腦只能玩游戲，沒過多久他就厭倦了。劉杰建議說：“你可以上網，去學習更先進的沙糖桔種植技術。”
這位農村用戶回答：“我在網上找過，但是找不到特別有用、全面的技術。”
劉杰接受本報記者采訪時表示：“電腦下鄉”涉及到產品、渠道、服務、培訓、網絡通信等方面的工作，不可能在短期內打開市場，中標廠商期望通過此輪采購進入農村市場達于樂觀，農村市場需要長期耕耘。
盛筵即將開始
按照國家對下鄉電腦的配置要求，CPU主頻不低于1.2GHz，內存不小于1G，硬盤不小于160G，臺式顯示器不小于17英寸，筆記本顯示屏不小于7英寸。同時，還需要預裝正版中文操作系統，正版殺毒軟件，使用期不少于1年，并配備鍵盤、鼠標等。
幾家歡喜幾家愁，21家競標，7家廠商落選，其中包括明基、華碩等廠商。一位電腦廠商接受本報記者采訪時表示：落選原因有二，一是硬件標準不符合要求，二是產品型號過于單一，某些公司投標產品只有兩款。與之對比鮮明的是聯想、方正、戴爾、惠普、海爾、同方、神舟、浪潮、長城、滿疆10家PC廠商，他們均以最大申報上限，即15款產品參與競爭標。
宏碁負責公關的李晶在電話中向記者確認：宏碁有十款電腦中標。
這些公司均希望通過“電腦下鄉”推動農村電腦市場：五年是凍土，現在是荒地，電腦下鄉后將成為高產的熟地。聯想就為自己定下了這樣的目標：未來3年，將信息產品、知識帶進32萬個行政村，讓500萬戶農村家庭用好聯想電腦。
聯想為此做了許多的準備，這些準備被稱為一攬子“電腦下鄉”計劃。其中包括多個型號產品、相對低廉的價格、解決農村市場面臨的獨特問題、開發豐富的應用。
劉杰介紹：聯想專為農村用戶量身定制了三大品類、十五款產品，三大品類即臺式電腦、筆記本、時尚新潮的一體機電腦，價格則分布在2500元到3500元之間，加上13%的政府補貼，農民能買到質美價廉的產品。為解決農村電壓不穩、雷雨天氣所帶來的影響，聯想在電壓寬幅、防雷抗涌、電磁兼容等方面都進行了針對性的開發。
2月25日，清華同方發布了“紅旗計劃”，啟動電腦下鄉。該計劃決定開通18列列車，線路包含北京至成都，上海至昆明，沈陽至深圳寧波至西安等線路。據同方估算，這18列車每天將停靠200多個城市、400余個站位，年運載旅客近5000萬人次，年運行將達450多萬公里。
同方股份有限公司副總裁李健航介紹：車廂內將包括海報、頭片、臺布、播音、票卡等多種品牌展示方式，同時，同方還建成了“移動產品體驗廳”，在每輛列車上設立獨立的產品體驗區，讓旅客可以現場親身體驗其不同的產品。
記者采訪獲悉：戴爾、惠普、海爾、神舟、浪潮、長城、滿疆、宏碁等公司也將啟動相應計劃。
聯想的下鄉經
電視、洗衣機、冰箱等家電產品下鄉(進入農村用戶家里)已經十余年，但電腦下鄉最早只能追溯到五年以前。劉杰表示：五年前，農村電腦市場還是一片凍土，五年過去了，農村電腦市場并不像農村家電市場那么成熟，雖已解凍，卻仍是待墾的荒地。
據劉杰介紹：五年來，聯想踏遍了全國13700多個縣鎮，為2000多萬農村群眾普及電腦知識，為農村用戶定制300余款電腦。聯想提供的數據顯示，聯想家用電腦在縣級及以下市場的份額達到42.4%，是第二位品牌的6倍。
在農村電腦市場耕耘時間長達5年聯想并不覺得農村市場風景獨好，劉杰認為是一片充滿荊棘的土地。
首先是價格問題。大部分農民提電腦都會說：“太貴了，買不起”，2008年國家統計年鑒數據顯示，我國農民平均年收入是4100元，而目前城市里電腦的平均價格大約是4700元。劉杰說，這意味著大多數農村用戶，一年的收入也不能購得一臺電腦。
其次是不會使用：農村用戶對電腦軟硬件缺乏了解，電腦知識亟須普及。聯想曾遇到這樣一件事：一位農村用戶遇到使用問題，打電話給售后服務熱線，客服人員指導他打開桌面的一個文件。那位農村用戶回答說：“我的桌面上沒有文件，就有一個茶杯。”
此外還包括缺乏針對農村市場的應用，銷售渠道不通暢、維修服務不方便等三大問題。聯想四川南充服務站一位服務人員接到一位用戶的報修電話。服務人員第二天就前去提供上門服務，結果來回車程有8個多小時，中間還換了三次車。
在中國農村電腦市場，聯想是布局最完善的公司。電腦下鄉，那些中標廠商也將遭遇聯想在農村面臨的問題。
拓荒農村市場
因為金融危機，聯想、戴爾、惠普、宏碁等國際廠商的歐美業務都面臨增長乏力的困境，特別是商用客戶市場。在中國市場，出口收縮也開始重挫企業采購IT設備的積極性，金融危機也使中心城市及一、二級城市電腦市場受到打擊。
盡管縣、鄉市場及農村市場還是一塊待墾的荒地，但在金融危機的嚴冬中，卻成了唯一的希望。此前，因為渠道、服務、培訓等問題，一些PC尚存觀望心態，因為政府倡導的電腦下鄉，觀望的PC廠商們亦決定冒險一博。
劉杰認為開拓農村電腦市場最重要的是針對農村用戶開發“適農應用軟件”，能夠全面滿足農村用戶的多樣化需求。聯想此次中標的電腦中，包括名為“致富信息通”的農業信息知識庫，內容涵蓋農、林、牧、副、漁等各類農業信息。
農業信息是第一應用，教育則是第二應用。聯想中標電腦中包括“聯想100分學校”。這個網絡學習輔助平臺整合了“101網校、新東方英語”等眾多教育機構的資源。
娛樂則是第三應用。聯想為產品加裝了“聯想娛樂地帶”，農村用戶可欣賞電影大片、體育賽事、綜藝節目等萬余部影音素材。
為解決農村用戶電腦知識缺乏的問題，聯想為產品配備了網絡服務通、一鍵恢復、一鍵殺毒等設置，幫助用戶系統維護與升級。
劉杰還透露：聯想將建設700家集銷售、服務、培訓、宣傳、產品體驗于一體的縣級“地標店”，將延伸7800家渠道銷售網點，覆蓋32萬個行政村，逐步實現讓用戶能在一小時車程內，購買到聯想電腦。新認證3萬名店面銷售工程師，為用戶提供專業貼心購買指導。（編輯：Kobe）
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本文標題：14家PC下鄉起航 農村舞臺聯想領銜主演
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