以舊換新，是國家繼“家電下鄉”、“節能補貼”之后，推出的又一拉動家電消費的政策，從5月19日這項工作被第一次提出，到7月6日國家商務部公布實施細則，再到8月各試點地區工作啟動，僅僅經過3個月準備的以舊換新倉促上陣，在如此短時間內又要實施又要招標難免出現考慮不周全的情況。
拿以舊換新與家電下鄉做個簡單對比，與家電下鄉相同，以舊換新的回收企業和銷售企業都必須通過招標才能獲得資格，兩項政策同是銷售家電，只是補貼的由頭和方式不同，但以舊換新與家電下鄉大為不同的是，以舊換新實施的一二級城市與家電下鄉實施的三四級市場消費環境存在差異。
家電下鄉招標過程中，生產企業的積極性要遠遠高過流通企業，這與三四級市場家電銷售活動中，生產企業占主導地位有關，流通企業也愿積極，但苦于三四級市場多以當地代理商為主，這些中小銷售網點勢單力薄，形單影只，沒能進得媒體和行業的法眼，關注度完全被生產企業吸引。何況，單槍匹馬，單打獨斗的農村代理商也不可能讓政府撒開網面向社會大張旗鼓公開招標。
這一現象在以舊換新的招標過程中恰好調了個個兒，一二級市場的銷售網絡幾乎完全被國美蘇寧等大型家電連鎖壟斷，生產企業在這里的銷售成績基本被渠道連鎖綁架。在一、二級市場對以舊換新銷售企業進行招標，無異于給渠道連鎖搭臺唱戲。從最早開始實施以舊換新的北京地區招標結果可以看到，15家中標銷售環節的企業，只有5家是家電生產企業，16家中標回收環節的企業，家電生產企業也只占4席名額。
家電下鄉中標與否，企業的銷售量會出現天壤之別，下鄉這項政策本身就是政府為企業開拓農村市場提供方便，所以才有那么多企業“一年跑八趟北京，只為一個家電下鄉名額”，可以說家電下鄉是家電企業發展30多年來第一次趕上針對農村的這么便利的政策。
以舊換新就不一樣了，我們不能說招標公告中家電生產企業寥寥無幾，這項工作就無法開展或失去了開展的意義，眾多的家電生產企業雖然沒有在試點地區中標，雖然還有更多的非試點地區需要他們繼續開發市場，沒有入圍以舊換新并不能阻斷企業以舊換新的行為。他們依然可以展開自我實施的辦法，變相推廣以舊換新，企業自己拿出資源補貼消費者，讓消費者享受到與國家以舊換新一樣的實惠，同樣得到消費者的認可。
以舊換新對在家電行業早已不是什么新鮮手法，在多年的市場營銷洗禮中，家電企業變換手法的“以舊換新”出現過好幾茬，何況，在國家版以舊換新身未動之前，已有各種企業版以舊換新之火燎原祖國大地。只要能得到實惠，消費者一樣都買賬，這個時候哪還會再顧及你這個版本是“行貨”還是“水貨”？
再者，即便實行招標又能怎樣，看看家電下鄉的效果吧，一輪接一輪的招投標下來，家電下鄉完全變成了一個“魚蝦盛宴”，已經背離了這項政策推行之初的想法。試著想一下以舊換新的未來，經過一次次的招標，同一個生產企業，可能在某些省市中標而在某些省市未中標，再加之企業推行的山寨版本，市場將呈現怎樣一片混亂？
在北京公布以舊換新招標工作之初，已經有聲音質疑招標標準過高，將家電生產企業擋在門外，當然，當地相關部門做出如此規定，必有其考慮之處，但如果好的政策只能讓部分企業參與，未免稍顯局限，以舊換新的招標工作，中標與否想來對企業沒有太大區別。還聽到一些商販打起了二手家電的主意，準備利用以舊換新的便利發一筆財，試點期間類似的問題將慢慢暴露，合理的規劃加上有效的監管才能推動一項政策順利的開展。
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本文標題：家電以舊換新：企業中標與否區別不大
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