今年國(guó)家出臺(tái)了一系列刺激家電內(nèi)需的利好政策，再加上高溫天氣的“幫忙”，空調(diào)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)一度被人所看好。而國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不景氣，最終讓各空調(diào)品牌目標(biāo)任務(wù)順利達(dá)成的愿意化為一場(chǎng)空喜。
根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)顯示，2009冷年空調(diào)行業(yè)累計(jì)銷(xiāo)量5810.01萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)－16.11%，這也是行業(yè)近10年來(lái)出現(xiàn)的首次負(fù)增長(zhǎng)。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的整體下滑，不僅意味著行業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂(lè)觀，還給各大空調(diào)品牌2010新冷年的開(kāi)盤(pán)提出了一個(gè)殘酷命題：面臨新一輪的產(chǎn)業(yè)博殺，企業(yè)賴以生存的“安全島”在何方？
強(qiáng)者恒強(qiáng)，“前四強(qiáng)”搶占行業(yè)“七成份額”
當(dāng)前，整個(gè)市場(chǎng)還處于調(diào)整之中，但“強(qiáng)者恒強(qiáng)”趨勢(shì)更為明顯，品牌與品牌之間的份額差距被拉得越來(lái)越大。對(duì)比08年的數(shù)據(jù)，09冷年銷(xiāo)量超過(guò)300萬(wàn)套的企業(yè)仍然只有格力、美的、海爾、志高等四家企業(yè)，且市場(chǎng)份額不降反升，行業(yè)占比近70%，創(chuàng)下歷年之最。與前四強(qiáng)繼續(xù)高調(diào)領(lǐng)跑新年度空調(diào)市場(chǎng)相反，四強(qiáng)之外的其它品牌基本上都在收縮，其銷(xiāo)售降幅普遍都在－16.11%的行業(yè)平均值之上。其原因多是技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，再加上本身綜合實(shí)力不強(qiáng)，在主流銷(xiāo)售渠道競(jìng)爭(zhēng)中已處于下風(fēng)。伴隨影響力減弱而來(lái)的是，部分品牌逐漸放棄或局部退出某些區(qū)域或連鎖門(mén)店，轉(zhuǎn)向區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌的打造。
在此次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，外資品牌因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)、產(chǎn)品線拉得太寬，受創(chuàng)最重。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)報(bào)表，外資品牌銷(xiāo)量出現(xiàn)全面萎縮，其中三星的銷(xiāo)量下降幅度最大，達(dá)－61.35%，LG為－27.10%表現(xiàn)也不甚理想。
構(gòu)筑企業(yè)未來(lái)“安全島”的三大方向
從字面上理解，一般常規(guī)意義上的“安全島”，指的是設(shè)置在往返車(chē)行道之間，供行人橫穿道路避讓車(chē)輛而臨時(shí)停留的交通島。在這里，企業(yè)的“安全島”則主要是指：跟同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)具有哪些獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)是否足以支撐企業(yè)未來(lái)的生存空間，并持續(xù)贏得產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝利？
1、高能效成行業(yè)“關(guān)鍵詞”
除了天氣外，今年最令空調(diào)廠商振奮的是政府所推出的一連串政策組合拳。今年的2月份－6月份，從正式出臺(tái)“家電下鄉(xiāng)”，到隨后推出的“以舊換新”、“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”、“出口退稅上調(diào)至17%”，政府的各項(xiàng)救市舉措逐步落地。國(guó)家政策的拉動(dòng)，既強(qiáng)勢(shì)提振了家電廠商的信心，也在很大程度上刺激了內(nèi)需回升，對(duì)于空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等旺季銷(xiāo)量的提升都有較大的推動(dòng)作用。
其中，“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”的對(duì)于企業(yè)的影響最大，高能效也將最終影響到整個(gè)家電業(yè)格局。在國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政委所推出的兩批節(jié)能空調(diào)推廣目錄中，志高等技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)繼續(xù)得以全面彰顯。我們知道，一臺(tái)空調(diào)從設(shè)計(jì)到開(kāi)模生產(chǎn)，按行業(yè)當(dāng)前的平均技術(shù)水平，其周期一般都在100天左右。國(guó)家從啟動(dòng)“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”到第一批高能效空調(diào)推廣目錄公布剛好只有10天，要在這么短的時(shí)間內(nèi)完成申報(bào)，靠的就是企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)支撐和積累。這也是為什么在第二輪的申報(bào)中，有些企業(yè)中標(biāo)的數(shù)量仍然是屈指可數(shù)。換言之，誰(shuí)中標(biāo)多，誰(shuí)的技術(shù)就是行業(yè)最高。
根據(jù)今年的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在行業(yè)整體下滑的態(tài)勢(shì)下，高能效空調(diào)成為了行業(yè)最大亮點(diǎn)。在節(jié)能惠民等利好政策影響下，志高、格力、美的等前四強(qiáng)品牌的銷(xiāo)量與前幾個(gè)月相比均有了大幅度的提升，其中，7月銷(xiāo)量同比去年同期增長(zhǎng)均達(dá)30%以上。其推動(dòng)作用肯定將在2010年乃至之后幾年里得到進(jìn)一步顯現(xiàn)。
2、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型
在激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，中國(guó)制造業(yè)以規(guī)模效應(yīng)為前提下的成本領(lǐng)先日漸式微。單單只依靠企業(yè)自身現(xiàn)有營(yíng)運(yùn)模式、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，這條路再走下去到底還走不走得通？會(huì)不會(huì)是一條死胡同？這個(gè)時(shí)候選擇經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新或轉(zhuǎn)變，也不失為一個(gè)好辦法。
海爾的張瑞敏在今年2月份就正式提出海爾集團(tuán)“去制造化”戰(zhàn)略，由制造型企業(yè)向營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。盡管戰(zhàn)略一出臺(tái)便受到各方質(zhì)疑，但海爾這種積極尋求商業(yè)模式創(chuàng)新的觀念仍是十分可貴的。
繼海爾后，志高、美的也先后對(duì)此進(jìn)行了探索。志高重新梳理升華了其企業(yè)文化大綱，以文化引路開(kāi)啟企業(yè)發(fā)展新篇章。美的則在5月份將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提上日程，開(kāi)始了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的美的未來(lái)商業(yè)模式的大討論，其中最受關(guān)注的討論議題就是關(guān)于“盈利模式”的討論。
3、資本話語(yǔ)權(quán)或建立
7月13日，志高控股（449.HK）成功在香港聯(lián)合交易所主板上市發(fā)行，至此，空調(diào)行業(yè)前四強(qiáng)品牌全部躋身上市公司行列。上市不僅僅代表管理規(guī)范，更是一家資質(zhì)非常好的企業(yè)。而作為上市公司本身，除能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)提升公司形象及品牌外，其融資功能將更加完善，可以多次、方便地獲得公司持續(xù)發(fā)展所需的資金。
除上市這一途徑外，設(shè)立“財(cái)務(wù)公司”也成為越來(lái)越多空調(diào)企業(yè)的選擇。繼海爾、格力后，美的正積極參股設(shè)立財(cái)務(wù)公司并在7月中旬份獲中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)。該財(cái)務(wù)公司注冊(cè)資本為5億元，其中美的電器出資2億元（占注冊(cè)資本的40%）。按美的公告稱，設(shè)立財(cái)務(wù)公司，有利于發(fā)揮資金的集中管理優(yōu)勢(shì)，提高資金使用效率，降低資金使用與交易成本，有利于拓展公司的融資渠道，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)資本、金融資本的有效結(jié)合。
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