7月31日,北京市家電“以舊換新”中標(biāo)名單出爐,共有15家銷售企業(yè)和19家回收企業(yè)中標(biāo)。據(jù)悉,這也是9大試點(diǎn)省市中首批公布的“以舊換新”中標(biāo)名單,據(jù)悉,廣東省也在加快企業(yè)招標(biāo)工作,中標(biāo)名單也將于近日公布。
“相對(duì)于家電廠家自主搞的以舊換新,現(xiàn)在我們最關(guān)注國(guó)家版‘以舊換新’招標(biāo)結(jié)果。”昨日,蘇寧華南管理總部營(yíng)運(yùn)總監(jiān)顧偉在接受記者采訪時(shí)表示,雖然此前家電廠家與賣場(chǎng)聯(lián)手做了以舊換新工作,撬動(dòng)了市場(chǎng),但國(guó)家版“以舊換新”仍將是有效拉動(dòng)銷量的更大動(dòng)力。
廣東本月公布招標(biāo)結(jié)果
繼上周五北京市率先公開家電“以舊換新”中標(biāo)名單后,包括上海、長(zhǎng)沙、廣東等其他8大省市的“以舊換新”招標(biāo)工作也在相繼進(jìn)行著,其中,與北京同期開始進(jìn)行招標(biāo)的廣東,也將于近日公布招標(biāo)結(jié)果。
“我們目前得到的信息是8月份將會(huì)有招標(biāo)結(jié)果。”顧偉告訴記者。他同時(shí)表示,目前蘇寧電器已在招標(biāo)截至日期前,將相應(yīng)的材料進(jìn)行上報(bào),“相信很快會(huì)有招標(biāo)結(jié)果公布。”
記者了解到,根據(jù)廣東省經(jīng)貿(mào)委7月6日正式下發(fā)的《關(guān)于推薦我省家電以舊換新試點(diǎn)流通企業(yè)的通知》(簡(jiǎn)稱“《通知》”),要求各地級(jí)市經(jīng)貿(mào)局各推薦1～2家家電銷售企業(yè),其中,銷售企業(yè)須具備六個(gè)基本條件,不僅要具備完善的家電送貨、安裝、調(diào)試、維修的售后服務(wù)體系,還要在過(guò)去的一年中,家電產(chǎn)品銷售額達(dá)到5億元以上等。
與此同時(shí),《通知》還要求各地級(jí)市經(jīng)貿(mào)局嚴(yán)格按照推薦家電以舊換新家電回收企業(yè)的六個(gè)基本條件,各推薦1家家電回收企業(yè)。這些流通企業(yè)需要有充足的運(yùn)輸能力和有符合環(huán)保要求的存儲(chǔ)場(chǎng)地,存儲(chǔ)場(chǎng)地面積不低于500平方米。
“我們不僅上報(bào)了銷售企業(yè)的材料,同時(shí)還提交了作為回收企業(yè)的申請(qǐng)。”康佳多媒體營(yíng)銷事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者樂(lè)觀地表示,康佳同樣在家電回收領(lǐng)域有所建樹,符合政府對(duì)家電回收企業(yè)的相關(guān)要求。
廠商熱盼“以舊換新”
盡管國(guó)家版“以舊換新”的招標(biāo)結(jié)果公布在即,不過(guò)在廣州的各大家電連鎖賣場(chǎng)以及百貨超市,企業(yè)版“以舊換新”仍然是如火如荼。很顯然,即使是身處相對(duì)銷售淡季,家電“以舊換新”也能夠促使持幣觀望的消費(fèi)者提前升級(jí)消費(fèi)。
上周六,在廣州蘇寧正佳店,記者看到“以舊換新”的廣告尤為醒目。“現(xiàn)在我們正在舉行促銷活動(dòng),除了節(jié)能補(bǔ)貼外,還有‘以舊換新’的優(yōu)惠。”當(dāng)記者以顧客身份進(jìn)行詢問(wèn),海信空調(diào)的銷售人員立即拿出相關(guān)廣告促銷傳單,稱購(gòu)買相關(guān)型號(hào)的海信空調(diào)便可以在‘節(jié)能補(bǔ)貼’基礎(chǔ)上獲得20～500元不等的“以舊換新”優(yōu)惠。
記者走訪還發(fā)現(xiàn),除了蘇寧,在國(guó)美電器、華潤(rùn)萬(wàn)家、百佳超市等家電賣場(chǎng),廠商聯(lián)手的“以舊換新”都是賣場(chǎng)一大促銷重頭戲,家電品類方面,平板電視廠商最為積極,包括TCL、康佳、創(chuàng)維、海信、海爾等國(guó)產(chǎn)品牌,均紛紛打出“以舊換新”的旗號(hào)。
“舊機(jī)回收大多是商場(chǎng)和家電回收廠家聯(lián)合進(jìn)行的,舊機(jī)折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)由回收人員到家里現(xiàn)場(chǎng)確定。”在廣州國(guó)美客村店,TCL平板電視的銷售人員告訴記者,消費(fèi)者購(gòu)買任何特定型號(hào)平板電視均可獲得500元的“以舊換新”優(yōu)惠,所提交的彩電舊機(jī)不分大小、款式、型號(hào)。
不過(guò),盡管家電賣場(chǎng)的企業(yè)版“以舊換新”促銷正酣,對(duì)于家電廠家而言,卻依然急切期盼著國(guó)家版“以舊換新”前來(lái)接棒,海信科龍廣州分公司吳經(jīng)理告訴記者,通過(guò)企業(yè)版“以舊換新”銷售的家電利潤(rùn)已薄如刀刃,更多的是為了沖銷售量。顧偉也向記者分析,廠商對(duì)國(guó)家版“以舊換新”寄望更多,相信早日落實(shí)會(huì)拉動(dòng)更多家電銷售。（蔡偉、羅勇）
■記者觀察
搶食“以舊換新”政策尚需考量
夸張點(diǎn)說(shuō),地球人都知道,廠家搞家電“以舊換新”,目的就是促銷。特別是對(duì)彩電廠家而言,6、7月份正值平板電視銷售淡季,以前沒(méi)有“以舊換新”這個(gè)促銷噱頭,彩電廠家也會(huì)有諸如“夏日平板節(jié)”之類的促銷手段,只是這一次是大家一哄而上,都打著“以舊換新”的旗號(hào)促銷,為博消費(fèi)者青睞,廠商讓利幅度顯得更大一些而已。
當(dāng)然,促銷歸促銷,能夠贏得消費(fèi)者的認(rèn)同才是本事。以康佳彩電為例,為了搞好企業(yè)版“以舊換新”,硬生生把整個(gè)回收?qǐng)F(tuán)隊(duì)拉到居民小區(qū)內(nèi),而且在各試點(diǎn)省市輪番舉行,甚至是連廣東清遠(yuǎn)等地級(jí)縣市也不放過(guò),功夫可謂是做到了家。“企業(yè)自己折騰‘以舊換新’雖然辛苦,效果也相當(dāng)明顯,不僅銷量提高了,品牌也打出去了。”康佳多媒體營(yíng)銷事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,自6月下旬開展“以舊換新”以來(lái),康佳平板電視銷量增幅明顯。
不過(guò),話說(shuō)回來(lái),家電廠家自主搞“以舊換新”來(lái)促銷沖量,必須以犧牲部分利潤(rùn)為代價(jià)。廠家為什么如此搏命折騰企業(yè)版“以舊換新”?主要還是因?yàn)橛袊?guó)家版“以舊換新”在那里等著,畢竟目前國(guó)家版“以舊換新”限定的時(shí)間只有一年,提前做點(diǎn)準(zhǔn)備工作并不吃虧。
現(xiàn)在看來(lái),各試點(diǎn)省市的“以舊換新”招標(biāo)工作仍在火熱進(jìn)行中,操作細(xì)則相信很快也會(huì)下發(fā),國(guó)家版“以舊換新”市場(chǎng)蛋糕,如何吸引家電廠家加大力度,如何讓流通企業(yè)搏命推廣,如何讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,如何讓回收企業(yè)積極參與,需要進(jìn)一步考量政策推進(jìn)者的智慧。
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本文標(biāo)題：薄利沖量維系艱難企業(yè)版以舊換新亟待接力
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