業內人士認為，夏普空調淡出國內市場多年后再次啟動，又面臨當前低迷的宏觀環境，難度可想而知。其能否順利邁入正常的銷售規定下半年面市的新品至關重要，如果新品能拉動銷量，帶動網點開拓，夏普空調重返中國市場的希望會更大。
自2012年重新啟動空調板塊以來，夏普在國內白電市場的推進過程頗為緩慢。即便是面對6月1日起實施的新補貼政策，夏普也難以分得一杯羹，究其原因則在于規模過小，無法達到10萬套的補貼門檻。
為了提升規模，擴大影響力，夏普空調預計在今年8、9月推出新品，以三級變頻為主，值得關注的是，貼近市場的價格或許能幫助夏普空調提升銷量。
5月28日夏普商貿健康環境產品本部統轄營業部統轄部長喻非等負責人與來自浙江、江蘇、廣東、福建、上海等5家夏普空調代理商代表，一起在上海商討了夏普空調2012年下半年的市場策略，尤其是向代理商征詢了關于新品在外觀設計、價格定位方面的問題。
再起航，今非昔比
艾肯家電網了解到，夏普空調2012年前5個月的工作主要圍繞開拓網點，尋找代理商展開，上海地區進駐了部分連鎖賣場門店，其他地區則主要通過傳統渠道出貨。
一位夏普空調代理商向艾肯家電網透露，夏普作為中國空調市場最早進入的外資品牌，曾經的輝煌無需贅言。沉寂幾年后今年重新發力，但2012冷年整個家電行業不景氣，所以夏普空調網點開拓進程相對緩慢。阻力在于經銷商對后市信心不足，打款積極性低，同時，夏普空調終端零售價偏高，產品賣點不足，差異化較弱。此外，在品牌宣傳和活動推廣方面沒有資源投入，導致商家銷售難度增加。
某商家表示，夏普變頻空調35機基本上零售價超過4000多元，特點僅有凈離子群，外觀設計多年未變，和國產品牌靚麗的面板、高頻度的促銷相比遜色許多。即便與日系其他合資空調品牌相比，大金、三菱電機大氣、典雅的產品能夠打動高端消費群，夏普空調顯然缺乏這樣的魅力。
基于上述現狀，夏普商貿白電業務的負責人十分重視代理商的意見，從5月28日會議上探討的結果顯示，下半年夏普希望借助三級變頻空調沖量，會適當拉低價格，形成差距，“夏普空調希望先有量，再談其他的事宜，畢竟沒有量一切都是空的。”
新品沖量阻力多
據了解，2012年夏普空調新品繼續沿用凈離子群技術，增加內機面板面積，給人以大氣、高貴、典雅之感，進一步豐富面板顏色方面，迎合時下潮流和消費者需求。新品最終設計定稿還將繼續完善。
業內人士認為，夏普空調淡出國內市場多年后再次啟動，又面臨當前低迷的宏觀環境，難度可想而知。其能否順利邁入正常的銷售規定下半年面市的新品至關重要，如果新品能拉動銷量，帶動網點開拓，夏普空調重返中國市場的希望會更大。
也有家電代理商表示，夏普白電在中國一直沒有做出業績，2011年黑電拖累集團出現大幅虧損，因此2012年決心做好白電，尋找新的增長點。但是，日方決策層在沒有看到白電做出規模前不敢輕易投放資源。復雜的機構設置、繁復的審批流程，讓夏普商貿辦事效率和市場反應速度偏慢，這些都影響到了夏普空調再次起航進程。
6月1日空調補貼政策實施，夏普僅有6款變頻入圍，而要獲得補貼必須達到10萬套的門檻，這對其銷售規模提出了不小的要求。即使是三級能效變頻能夠順利沖量，同樣會出現售后、配件無法及時跟進的問題。
夏普當前在國內代理網點屈指可數，售后資源缺乏，規模過小，甚至有代理商擔心銷量提升后售后問題難以解決，還是制約夏普空調的成長。
“夏普空調團隊仍在摸索合適的策略來應對當前的市場行情，盡管速度不夠快，但是通過聽取代理商的意見，在產品設計、零售價格等方面的完善和改進已經說明其對這塊業務的重視，畢竟啟動時間還短，”家電業內人士認為，夏普空調重返的困境較多，但中國仍然是其重要海外市場，未來走勢不夠明朗的前提下，謹慎前行，穩扎穩打未必是壞事。
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本文標題：夏普重啟空調 欲借三級變頻沖量
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