20家LED龍頭企業(yè)欲合建渠道
雷士創(chuàng)造人吳長江與閻焱把持的董事會之間的內(nèi)斗不僅對公司內(nèi)部造成強烈影響，LED產(chǎn)業(yè)鏈也感覺到了震動。近日，20家LED企業(yè)舉行了一次峰會，記者從峰會上了解到，部分LED龍頭企業(yè)已經(jīng)受到了雷士內(nèi)斗事件的影響，雖未產(chǎn)生實際損失，但合同執(zhí)行已明顯滯后。而20家LED龍頭企業(yè)籌建的LED照明渠道模式也或將對雷士現(xiàn)在的經(jīng)銷商體系造成分流。
雷士合資公司項目擱淺
今年1月，雷士照明與瑞豐光電簽約，按照協(xié)議，二者將共同出資5000萬元在惠州成立一個封裝企業(yè)，從事高功率照明用LED封裝技術研發(fā)、LED封裝產(chǎn)品制造、銷售。不過吳長江離職之后，項目合作已經(jīng)中止。在G20-LED峰會上，瑞豐光電董事長龔偉斌回應指出，目前與雷士的合作“沒有繼續(xù)往下走”。龔偉斌透露，瑞豐光電的錢還沒有投入到新公司中去。
負責聯(lián)合20家企業(yè)的高工LED產(chǎn)業(yè)研究所所長張小飛認為，傳統(tǒng)照明企業(yè)目前依然控制照明產(chǎn)業(yè)的渠道。而新興的LED行業(yè)，單個企業(yè)無力建設自己的渠道。
在雷士照明、佛山照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)陷入困境的時候，LED行業(yè)龍頭企業(yè)正希望通過抱團實現(xiàn)突破，其中上述20家企業(yè)將在采購、生產(chǎn)、渠道等上下游展開具體合作。
在采購的合作上，20家企業(yè)試圖打造LED供應鏈采購交易平臺。據(jù)了解，LED行業(yè)原材料成本占生產(chǎn)成本的比例一般為20%~30%，高的達到50%左右。“未來，通過集中采購交易，可以降低供應方的上游采購成本，幫助供應方穩(wěn)定生產(chǎn)、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品品質。同時，通過集中需求反饋，還可以幫助供應方快速開發(fā)新產(chǎn)品。”張小飛說。
更重要的一個變化將出現(xiàn)在渠道上。據(jù)張小飛透露，20家企業(yè)正在探討全新的照明渠道模式，希望能跳過中間經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，由品牌生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品推向消費者，這種渠道模式能夠集工程采購、經(jīng)銷批發(fā)和零售于一體，為企業(yè)節(jié)省大量的場地費用、人員管理費用、中間流通費用和產(chǎn)品推廣費用。
“當我們把渠道模式建立起來以后，我相信我們有足夠的力量讓雷士照明的經(jīng)銷商跟隨我們開拓新的LED渠道。”張小飛說。
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