吳娓婷
對順德一家大型家居用品企業來說，2013新年第一件大事是派高管組團前往東南亞調研市場。
這家以歐盟、北美為主要出口地的企業，受困于這兩個區域經濟狀況持續低迷，在剛剛過去的一年定下了與新市場“接觸”、“融合”的調子，計劃“從穩定歐洲市場到開拓美洲等新市場”。
以家具、家電為支柱產業的順德，在1980年代依靠“三來一補”迅猛發展，與東莞、南海、中山一道被稱為“廣東四小龍”。長期以來，順德的企業家兼有保守和進取兩面性。進取是指產品在海內外多個市場暢銷，并且還在想方設法做熟做深；保守則指始終堅持實業不作他想，始終扎根順德，對市場風險有足夠的敬畏。因此，順德企業對涉足新市場通常非常謹慎，面對質疑常以“做好自己”來回應。所謂“做好自己”就是在自己熟悉的出口地國家做到穩中有升。這種謹慎專注幫助一些領軍企業達到營收以百億計的目標。同時，2012年之前，佛山之外難見順德本土廠家、經銷商，尤其是家具行業。
但是，持續兩年的經濟低迷跟以往有點不一樣。根據佛山海關統計數據，2012年1~11月，順德外貿進出口總值達200.7億美元，比去年同期微降0.5%。其中，出口156.2億美元，增長0.9%；進口44.5億美元，下降5.1%；貿易順差擴大3.6%至111.7億美元。
統計簡報稱，2012年順德外貿月度進出口總值呈反復走軟趨勢。單11月，順德外貿進出口總值16.7億美元，下降9.2%。其中，出口12.3億美元，下降13.4%。
出口美國、香港、南非等地有微弱增長。其中對東盟增幅最大，達到11%，整體走勢疲軟。而且，“歐盟因歐債危機陰霾沉重，順德對其出口下降10.9%，減少至28.6億美元。”
在持續的低迷經濟環境中，順德企業紛紛“走出去”，接觸、開拓新市場。
低迷的市場
上述家居用品企業計劃用一個星期時間前往泰國、越南、馬來西亞三個地方考察。負責營銷的吳經理介紹，調研當地的消費習慣，看產品與市場的結合度。公司是通過綜合來訪客商資料得出，東南亞國家的客商來訪比例處于上升態勢。
“公司的產品曾經在馬來西亞火爆過一陣，但沒能持續下去”，吳經理說。公司總結原因是對新市場了解不足，例如該產品在東南亞國家的市場保有量、使用周期等。東南亞國家很小，跟該公司熟悉的出口地不同，當地人買新產品的意愿就不同。
吳經理坦言，2012年做到“維持”出口水平對企業來說已經不易。“但是，對企業來說，逆水行舟、不進則退。維持之余，必須想辦法。”
2012年以來，國際整體經濟形勢不容樂觀，外需市場疲軟、國內市場轉型升級。順德2000多家家具生產企業，近千家家具材料、配件生產企業，3000多家家具經銷商，感受到前所未有的危機感。
統計數據顯示，2012年上半年度，以家具制造聞名的順德龍江鎮，其家具企業生產經營運行狀態相對穩定，營業收入、產銷率、訂單等生產經營指標有下降趨勢。
2012年上半年，龍江家具規模企業產值約16.8億元。同年1～7月，順德家具經順德檢驗檢疫局檢疫出口1.63億美元，比去年同期增速放慢32.2個百分點。
肖小姐從事家具生產銷售10余年，其表示，今年銷售額下降度多達三成。“人力、場地租金、稅費上升是主要原因”，肖小姐說，“若不是年內在云南開了客棧，單靠家具出口收入很成問題。”
當地家具商指出，目前順德的家具產業經過多年發展已經到了“三廉盡失”的地步，即低廉的勞動力、低廉的土地成本、低廉的資源優勢已不再，整個產業的轉型升級迫在眉睫。
據廣東省經濟和信息化委員會綜合處消息，順德家具協會當地提出四種策略：一是始終堅守國外市場。二是積極開拓內銷市場。三是努力打造區域品牌。四是整合提升做強家具業。
家電方面，美的電器在去年10月底發布第三季度報告指出，前三季度公司實現凈利潤30億元，同比增長4.18%，其中第三季度實現凈利潤9.12億元，同比增長0.8%。不過，前三季度公司實現營業總收入538.33億元，同比下降34.25%，第三季度實現營業總收入148.43億元，同比下降25.19%。 公司稱，營業總收入下降主要因為經濟環境變化，銷售規模下降。
該公司副總裁顧炎民在公開場合表示，在出口業務方面，面臨著人民幣上升，以及各種生產成本上升的困難，而另一方面，土耳其、墨西哥等國家的家電相關產業也已經有所復蘇。不過優勢在于，中國家電出口量比較大，市場份額較高，依然擁有一定定價權。
向內看
1月10日，廣東第五屆成長型峰會吸引了數百名來自珠三角各市的制造業企業家。花旗銀行首席經濟學家沈明高對歐洲、美國經濟狀況的看法是：今年2月份對美國來說是關鍵。他預計財政懸崖問題兩黨達成協議的可能性比較大，美國經濟不到2%的增長。“對于中國出口的影響也不會太大，也很難使中國的出口增長從今年的8%大幅度提高。”
“歐洲基本上所有國家都面臨財政緊縮。這個是對于歐洲很重要的負面因素。”沈明高說。其指出，在整個歐洲地區，德國勞動力的成本低于歐元區的平均成本，意味著德國的企業有競爭力；而反過來上面的希臘、葡萄牙等國家，因本國貨幣不能貶值導致成本高于歐元成本。沒有競爭力的小國復蘇更慢。“德國能不能帶這些小國走出危機，需要更長時間觀察。”
制造業走出去，走去哪里？順德當地資深業內觀察人士認為，今年3月份“兩會”過后，城鎮化提速，對制造業企業走向中國內地市場深處是重大機遇。
沈明高亦指出，中國的制造業發展至今，占全球的比重已達26%或者33%，這可能是一個國家最高的極限。美國制造業曾占全球的比重30%，目前不到20%。他認為，中國制造業出口再以目前10%的幅度增長，以致到2025年達到比重40%-50%，“幾乎不可能”。“所以結論是兩個：一、中國的制造業按照過去的增長是不可能的。二、如果要有可能的話，除非國內的需求提高。”沈明高說。
事實上，企業對市場商機早已心中有數。早在2012年4月，格蘭仕電器陸冀烈在接受本報專訪時就表示，格蘭仕看好中國城鎮化進程，相信廣泛企業會從中得到提升。因此，格蘭仕近年來工作是渠道下沉，將業務鋪向三、四線城市。原本在全國設有70多個銷售中心，每個省份增設銷售中心。
同時，2012年格蘭仕將地方子公司改為營銷中心，財務權收歸總公司，進一步統一化、集約化公司運作。銷售子公司“削權”是為了給經銷商充分放權。家電行業資深觀察人士梁振鵬說：“對家電品牌來說，一、二線城市基本與國美、蘇寧等賣場合作，但三、四線市場、縣鄉鎮就必須交給經銷商開發。”
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本文標題：順德制造業2013求變
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