當然，讓創維做出這樣的抉擇是困難的也是痛苦的，但我認為是明智的。
目前，創維還有一個值得注意的傾向，那就是追求規模擴張的心態表現得太過強烈，有可能重蹈此前一些企業的覆轍。如今，人們習慣拿蘋果、三星和中國企業對比，一比我們發現，蘋果、三星從不提出“到X年實現多少營收”這樣的目標。實際上，國際企業很少把規模當目標來追求，它們認為，規模是一個結果而不應成為一個目標，如果企業建立了核心競爭力，規模自然而然就能實現。甚至，喬布斯從未提出盈利的目標，他同樣認為那是一個結果，如果沒有實現那是因為蘋果的產品力還不足夠強大。
中國企業則背道而馳，他們喜歡先給自己設定一個宏大的目標，然后為這個目標組織相關資源，屬于典型的“為大而大”，這樣的企業很容易犯“大躍進”的錯誤。
比如，很多中國企業信奉“快魚吃慢魚”的觀念，實際上早被國際主流企業所拋棄。相反，在有遠見的企業家看來，快是一個結果而不應當成為一個目的，他們越來越傾向認同“只有慢下來才能快上去”。蘋果就是“慢”文化的踐行者和代表型企業，風靡全球的iphone手機開發周期長達7年。三星每款產品的平均開發周期是5年。中國有幾個企業能耐得住7年的寂寞開發一款產品?很少很少。這個可以用來解釋為什么中國企業開發不出革命性產品?為什么中國企業的產品無法與國際品牌正面較量?
也許有人會提出反駁，三星密集投放新產品，開發周期怎么那么長?我能告訴你的是：事實就是這樣。三星之所以密集投放新產品，是因為它5年前即著手開發這些產品，今天開發的是5年后的產品，這就叫“生產一代，儲備一代，開發一代”。
“快魚吃慢魚”觀念的危害性早已顯現出來，追逐短期利益，不愿意為企業未來5年、10年的發展去謀篇布局，幾乎成為中國企業共同的特征。因此我們看到，喊“快魚吃慢魚”聲音最高的中國企業，卻在新產品開發及投放速度上大大落在了提倡“慢戰略”三星、LG的后面。這，是辯證法嗎?
日前，創維集團中國區域營銷總部總經理劉耀平先生提出“雙價值營銷模式”觀點，認為產品價值與用戶價值的結合可以建構企業強大競爭力，這個觀點有一定啟發意義。
若純粹站在營銷的角度看，提出重視用戶價值，并圍繞用戶價值改善企業銷售與服務無可非議。但是，我們更應該站在企業經營而非僅僅營銷的角度看問題。站在企業管理的角度看，營銷只是企業競爭力的一部分而非全部。事實已經反復證明：產品才是企業第一位競爭力，營銷永遠處于第二位。換言之，最終決定企業命運的，是產品(技術)而不是營銷。營銷只能算企業管理的外圍因素，產品才是內核。營銷永遠離不開產品，離開產品的營銷叫傳銷。
說到用戶價值，很容易讓人想起喬布斯。喬布斯堪稱這個世界的另類企業家，但是他成功了，而且達到無人能及的高度。喬布斯的偉大之處之一，在于他徹底顛覆了企業對消費者的理解。他認為，消費者根本不知道他們到底需要什么產品，在馬車時代，你問消費者需要一輛什么樣的車，他不會告訴你他需要一輛汽車。喬布斯說，不是消費者需要什么，而是企業能為消費者創造什么。
這恰恰被認為是喬布斯最偉大之處，他讓我們不得不重新思考消費者對于企業的意義。
站在營銷的角度看營銷，我們很容易犯一個錯誤，就是夸大營銷的作用。有人說營銷真的很重要，你看格力空調，銷量遙遙領先不就是因為它開創了專賣店營銷模式嗎?我想提醒持此觀點的人，專賣店模式的確是格力優勢，但是，這這只是格力優勢的一小半，格力另一大半優勢，是其具有競爭力的產品，這個才是根本。我不知道有多少人因為格力專賣店裝修得漂亮而購買格力空調，我相信80%以上的消費者是因為格力空調“產品好”才發生了購買行為。很難想象，如果格力空調是扶不起的阿斗會有今天的市場地位。這是一個淺顯的道理，消費者購買某個品牌的產品，絕不因為這個品牌的廣告做得漂亮，而是因為這個品牌的產品做得好。這就是那句話，“不看廣告看療效”。
10年前，我曾經寫過一篇文章，《創維：專注致勝》，那時的的創維專注于彩電，很像今天的格力電器。今天的創維，雖然仍以彩電為主，但已多元化到白電領域，未來還有可能把機頂盒、液晶模組分拆出來。但是，創維給人留下的印象卻是出色而不出眾，優秀而不卓越。到底什么制約了創維向更高層次發展?
在我看來，創維未能建立絕對競爭力，是其一直存在的短板。如果把三星作為100分企業的話，我認為，創維是75分企業。
什么叫企業絕對競爭力?董明珠有個表述，她說，過去競爭對手一直和格力糾纏不清，很大程度上是因為格力沒有建立超越競爭對手一大截的優勢，未來格力要建立這一優勢。
現在，TCL、創維、海信三大彩電品牌處于“糾纏不清”狀態，誰也不比誰多少，從一個側面解釋了為什么大家都說自己是彩電老大。
我認為創維的短板主要體現在以下幾個方面，是這些短板直接制約了創維品牌及市場占有率的提升。
首先是工業設計不足。工業設計被稱為“次核心技術”，其重要性在三星電子產品上體現得最充分。與核心技術、關鍵技術、原創技術的開發相比，工業設計相對要容易一些，但是，就是在這個相對容易的領域，中國彩電企業做得并不出色，與韓國企業相比甚至落后不少。平心而論，在中國三大彩電品牌中，TCL工業設計好于創維、海信。三星為什么工業設計做得比較出色?因為三星擁有一支超過1000人的專職工業設計團隊，從項目立項開始，工業設計團隊即參與進來，并伴隨全程，并非僅僅在后期介入。
蘋果的做法更絕，工業設計團隊甚至可以干預技術研發與產品制造，可以要求電路設計必須尊重外觀設計，甚至不惜修改電路方案以適應外觀設計。
但是，我們看到，創維的工業設計與國際品牌相比差距明顯，尤其白電產品設計了無特色，產品給人以“不上檔次”的感覺，這樣的產品根本無法與國際品牌較量。
其次是創維白電戰略有問題。創維雖然已進入白電領域(不含空調)4年之久，但是其市場地位與其彩電完全不匹配，未來能否躋身主流品牌之列仍是大大的問號。
再次，創維品牌形象需要重新規劃。如果問消費者“創維給你留下的印象是什么”，我想許多人不知道該如何回答，因為創維品牌形象不清晰，品牌定位缺乏差異性與個性，實在找不到一個準確的詞來形容它。沒有個性的人很難贏得欣賞，沒有個性的品牌很難獲得高端消費者的認同。
推薦閱讀
4月6日，美的廚房電器事業部以“大廚電、新價值”為主題在廣東順德發布廚電新品，集中展示了包括微波爐、煙機、OTR、嵌入式微波爐、嵌入式蒸汽爐、嵌入式烤箱、灶具、消毒柜、小烤箱、櫥柜、水槽、面包機、吸塵器、微>>>詳細閱讀
本文標題：創維出色而不出眾 優秀但不卓越
地址：http://www.xglongwei.com/a/zhibo/20130407/264794.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示